一生に一度の家売却は大切なイベントです。

しかし、だからこそ多くの要素を抑える必要があり、初めてだととっつきにくく感じてしまうのも確か。

そこで当記事では、初めての家売却でお困りの方に向けて、今回は家売却の準備から引き渡しまでの流れをわかりやすく解説します。

ちょっと調べてみてもなんか難しそう……

 

大丈夫!家売却は流れさえわかれば楽勝なんです!

この記事でわかること
家売却準備から引き渡しまでの流れ

 

家売却にかかる費用や税金の話

 

失敗しない仲介業者選びのポイント

 

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家売却前の準備

家売却の第一歩、それは査定です!

査定ってどういう基準で行われるの?

家の査定方法とは?

家の査定は、「取引事例比較法」により行われます。

「取引事例比較法」とは、査定する不動産(査定地)と類似する過去の成約事例(事例地)を照らし合わせ算出する方法。

具体的な計算方法は以下の通り。

「事例地単価/ x (査定地評点/事例地評点) x 査定地面積 x 流通生比率 = 査定価格」

家の査定を依頼

 

不動産業者による査定にも種類があります。

一つは、電話やインターネットなどを使って、簡単な情報を元に不動産業者が査定する「机上査定」
もう一つは、不動産業者が不動産まで実際に赴いて、建物から環境までを確認し、数日を使って査定する「訪問査定」

簡易査定
「簡易査定」は、電話やインターネットなどを使って、簡単な情報を元に不動産業者が査定する簡単な査定。
「机上査定」とも言われます。 簡単なフォームや質問に答えるだけで、目安としての不動産の査定額がわかるため、売却を検討している段階や、おおよその査定額を知りたい方におすすめ。
返答までの時間が早く、最短で1時間程度で終わるので、多くの不動産会社に査定依頼することができます。
訪問査定
「訪問査定」は、「簡易査定」で行う査定に加え、実際に不動産業者が現地に赴いて査定する査定方法。
建物から環境までを確認し、数日を使って査定するため、時間はかかりますが「簡易査定」でわからない不動産状況を考慮して査定するので、「簡易査定」よりも正確です。

 

簡易査定を複数の業者に依頼して、良かったところに訪問査定という流れ

訪問査定の方が簡易査定より正確だけど、時間がかかってしまうね

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不動産仲介業者を選ぶ

仲介業者は家売却におけるパートナー、しっかり選びたいものです

大手や地元業者とか色々あるけどどこがおすすめなの?

不動産仲介業者の選び方

大手不動産会社がおすすめな人
大手不動産会社がおすすめなのは、「希少で人気の高い不動産」「広い敷地」の売却を考えている人。
市場で高額がつきやすい不動産は、大手の情報網で売りに出されれば、より高額に、よりスピーディに売却することができるため相性が良いです。
また、販売力の高さから、不動産をできるだけ早く売りたい、という人にはおすすめです。

 

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地域の不動産会社がおすすめな人
地域の不動産会社がおすすめなのは、「築年数が古い不動産」「小規模な郊外の土地」を売却したい人。
地域の不動産会社は、大手と比較して、担当している地域が限定されているため、より長い期間売却に携わることができます。
また、その地域に特化しているため、地域の不動産を希望する買主に対して訴求力が強いのも魅力です。

それぞれどちらにも得意分野があるのね

 

そうです。以下はおすすめの大手仲介業者です

家売却でおすすめの大手業者

住友不動産販売 住友不動産販売は、全国に268店舗展開する大手不動産仲介会社。

特徴は、仲介取引の始まりから終わりまでを一人が担当するという「マンツーマン営業体制」。

広告戦略を始め契約、引渡し、アフターフォローなどを担当ごとに分業せずに一人で担当するため、まさにパートナーという関係性を構築するのが魅力。

三井不動産リアリティ 三井不動産リアルティは、業界最大手の仲介会社。
三井グループの総合力を最大限に活かしたネットワークと、3,000人を超える多彩な技能を持った人材が豊富なのが強みです。

仲介業者に安心感・安定感を求める方に特におすすめ。

小田急不動産 小田急不動産は小田急沿線に20店舗を構える鉄道系不動産仲介会社。

特徴は、鉄道を始めとする約100社から成る小田急グループの豊富なネットワーク。

不動産以外にも、業種を超えたサービスの提供を強みとしています。

小田急沿線の不動産売却をお考えの方には特におすすめ。

三菱地所ハウスネット

三菱地所ハウスネットは三菱地所グループに属する不動産仲介会社。

売買と賃貸両方を手がけていることが特徴で、さまざまなニーズに対応できる点が魅力です。

「家を売りたい人・買いたい人をつなぐ」ということを大切にしたサービスに力を入れています。

三菱地所ブランドというのも大きな魅力の一つ。

東急リバブル 東急リバブルは東急不動産ブループの大手仲介会社。

グループのネットワークを活かした強力な売却力が特徴です。

売却後の瑕疵対応も対応する「あんしん仲介保証」などのサービスも手厚いのが魅力。

また東急グループでもあるので、東急沿線の物件に強みがあります。

東急沿線の物件売却をお探しの場合は特に強みがありそう。

契約の種類

査定額に納得が行けば、その不動産業者と媒介契約を結びます。

この時、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」を結んだ場合、この先のやり取りは1社の不動産に任せる形になります。
 

家の売却前に!不動産一括査定サイトがおすすめ

家やマンション・土地などの不動産を売却するとなると、まず気になるのが、不動産がどのくらいの値段で売れるのかという点ですよね。

そこで、
もし高く売れるなら売りたい…
程度で考えている人にも、
短期間で売却したい!
と真剣に考えている人にもおすすめなのが、不動産一括査定サイトです。

不動産一括査定サイトとは
一回の申し込みで、複数の不動産会社に査定してもらえるサービス。
売却前に不動産一括査定サイトの利用がおすすめ
不動産一括査定サイトを使えば、自宅にいながらでも査定を依頼でき、査定結果を比較することで自分にとって最適な不動産会社を見つけられます

でも、どの不動産一括査定サイトを利用したらいいの?
そんな疑問に答えるためにも、今回「不動産売却のリセル編集部」は各不動産一括査定サイトの評判を、独自で調査してみました!

以下が口コミでの評判が高く、もっとも人気な不動産一括査定サイト4選です♪

【人気】おすすめ不動産一括査定サイトランキング

イエウール
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング イエウール
第1位は「提携している不動産会社数がNo.1」の『イエウール』です。
イエウールの詳細を見る
運営会社 株式会社Speee
提携不動産会社数 約1,900社
対象エリア 全国
主な提携不動産会社名 大京穴吹不動産
三交不動産
三井住友トラスト不動産
みずほ不動産販売
日本住宅流通株式会社など
同時依頼可能数 6社
サービス開始時期 2014年1月
 

イエウールの特徴は?

「提携不動産会社数・利用者数」がトップクラスなのが、『イエウール』です。

まずその理由の一つは、イエウールは大手不動産会社だけでなく、地域密着型の優良不動産会社とも提携しているから。

北は北海道・南は沖縄まで、全国各地にある1,600社以上の不動産会社と提携しています

そのため利用者数は1,000万人と、利用者の多さも業界トップクラスなのです。
【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング イエウール 『イエウール』がサービスを開始したのは2014年〜と他サイトと比べると遅めですが、ここ数年でこれほど多くの不動産会社と提携し利用者を得ているという点は、高く評価できますよね。

地方での、不動産売却を検討している方には特にオススメしたい不動産一括査定サイトです。

イエウールの評判は?

そして、理由の2つ目は、イエウールが独自で行う「悪徳企業は排除」のシステムにあります。

『イエウール』は1,600社以上の不動産会社と提携していますが、利用者からクレームが多い不動産会社との契約は解除し、常に”優良な不動産会社のみ提携している”状態を保っているのです。
まさに『イエウール』が提携している不動産会社は、厳選した1,600社と言えますね。
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング イエウール
 そんな『イエウール』は、実際に利用した方からの評判が非常に良く、ネット上の口コミも良いコメントばかりです。
また定期的にお客様アンケートも行い、サイトの改善に努めています。

イエウール利用者の口コミ

評判の悪い不動産業者に当たらない
今回イエウールを利用して良かったなと思った点は、友人から聞いた悪評な不動産業者を査定申し込みする時点で排除できたこと。
複数ある不動産会社の中から、自分で査定依頼する会社を選べるのは大きな利点だと感じました。
査定依頼はスマホ一つで簡単!
持ち家を売却したく、査定して頂くためにイエウールを利用しました。これまで不動産の査定とは何だか難しいイメージを持っていたのですが、イエウールは入力情報もシンプルで簡単。
他サイトと比べて明らかに提携不動産会社が多いのも、有り難かったです。対応も素早く丁寧で、とてもオススメできます。
 
リビンマッチ(旧スマイスター)
おすすめ不動産一括査定サイトランキング リビンマッチ
第2位は、利用者満足度が高く、不動産査定に関するあらゆるニーズに対応可能なリビンマッチです。  
リビンマッチの詳細を見る
運営会社 リビン・テクノロジーズ株式会社
提携不動産会社数 約1,400社
対象エリア 全国
主な提携不動産会社名 住友林業
センチュリー21
アパマンショップ
みずほ不動産
朝日住宅
大東建託
近鉄不動産
HOME’S
ホームプラザなど
同時依頼可能数 6社
サービス開始時期 2004年1月
 

リビンマッチの特徴は?

リビンマッチ(旧スマイスター)は、不動産売却だけでなく買取や農地・工場なども扱っており、不動産売却の様々な分野を網羅しています。

10年以上の運営実績があり、累計利用者数は440万人にも達します。

リビンマッチの評判は?

リビンマッチは不動産価格の満足度ランキングや利用したい不動産ポータルサイトランキングで1位を獲得しています。

多くの不動産一括査定サイトの場合、主に売却のみを扱っていますが、リビンマッチでは売却だけでなく買取や土地活用なども扱っています。

リビンマッチでは、店舗や工場・倉庫、農地も売却可能です。
 
不動産買取のメリット
  • 時間がかからない
  • 早く現金化できる
「転勤や相続などの急な事情で、なるべく時間をかけたくない」「価格は少し安くても早く現金化したい…」そんな人に買取はおすすめです。

また、リビンマッチでは、全国各地の1,400社以上の不動産会社と提携しており、この数はトップレベルです。選択肢が豊富なのも評判が高いです。

リビンマッチ利用者の口コミ

方法を選択できる
売却しようかと思っていたのですが、査定結果をみると、賃貸収入の方が良い値段だったので、そちらの不動産会社を選ぶことにしました。
自分に合う不動産会社を見つけられる
仕事が忙しく、不動産会社を回る時間が取れないので評判の良いリビンマッチさんにお願いしました。
結果、期待よりも高値で売却でき満足です。また、1,400社の中から自分にピッタリの不動産会社も選べました。


 
すまいValue
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング すまいValue
第3位は、大手6社が査定サービスを行う唯一の不動産一括査定サイト『すまいValue』です。
すまいValueの詳細を見る
運営会社 大手不動産会社6社の共同運営
提携不動産会社数 6社
対象エリア 都市部中心(店舗数は全国870店舗以上)
主な提携不動産会社名 住友不動産販売
小田急不動産
東急リバブル
野村の仲介+(PLUS)
三井のリハウス
三菱地所ハウスネット
同時依頼可能数 最大6社
サービス開始時期 2016年10月
『すまいValue』は、業界を代表する以下の6つの超大手不動産会社によって運営されています
  • 三井不動産リアリティネットワーク(三井のリハウス)
  • 住友不動産販売
  • 東急リバブル
  • 野村不動産グループ
  • 三菱地所リアルエステートサービス
  • 小田急不動産
【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング すまいValue
中でも「三井のリハウス・東急リバブル・住友不動産販売」は、業界内の売上高ランキングトップ3の超大手不動産会社。

 この3社を含む6社の大手不動産会社に一括で査定依頼できるのは、『すまいValue』だけなんです。

すまいValueの特徴は?

『すまいValue』の特徴の一つは、誰もが知っている実績ある不動産会社が運営しているという安心感です。

そのためお客さんの満足度も抜群に高く、実際に6社のどれかを利用して不動産を売却したお客さんのうち96.7%が、

「トラブルなく安心・安全に取引できた」
と回答しています。

すまいValueの評判  
不動産売却が初めての人にとって、信頼・安心できるサポートがあることは大切ですよね。
また『すまいValue』は売却力においても、大手ならではのネットワークを活かした営業の力があります。
  • 抱えている顧客の数が違うので、売却スピードが早い
  • 広告にかける費用も桁違い
  • なのでお金を惜しまず使って、あなたの不動産を宣伝してくれる
こういった点は、大手不動産会社によって運営されている『すまいValue』ならでは。
 
そのため、不動産一括査定サイト選びに迷ったら、とりあえず『すまいValue』を選んでおけば間違いありません。
『すまいValue』と他サイトの併用もおすすめです。  

すまいValueの評判は?

1年間のうち『すまいValue』を運営する6社の不動産会社に、不動産の購入相談をするお客さんの数は、36万組以上です。

また、2018年度の契約成立した売買仲介取扱件数は、6社まとめると11万件以上にのぼりました。

【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング すまいValue

先述した通り『すまいValue』でトラブルなく安心・安全に取引できた割合は、96.7%と非常に高い割合。

『すまいValue』を運営する不動産会社は、それぞれが全国各地に店舗を持っており、合計で全国に870店舗あります。

全国規模で集めた豊富な情報力で、その地域に合わせた不動産売却をサポートしてくれますよ!
 

すまいValue利用者の口コミ

期待以上の結果に満足
最初は不安でしたが、他のサイトで一括査定を依頼した時よりも、高い売却価格を提示してくれたので迷わず売却しました。最終的には、1社目の査定額よりも250万円高く売却することができ、満足です。6社だけなので、見積もり確認・やりとりなどの手間も少なかったです。
信頼できるスタッフ
気軽に利用してみたところ、三菱地所や住友不動産など、よく目にする大手4社から早速返答があり、まとめて見積もりを取ることができました。知識や経験が豊富でプロ意識のあるスタッフの方はとても親切で、知識ゼロの私にも非常に分かりやすく説明してくれたので、大変頼りになりました。
 
おうちダイレクト
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト
第4位は、Yahoo!とSRE不動産(旧ソニー不動産)が共同運営するおうちダイレクトです。
おうちダイレクトの詳細を見る
運営会社 ヤフー株式会社、SREホールディングス株式会社
提携不動産会社数 9社
対象エリア 東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、大阪府、兵庫県、京都府、奈良県、愛知県、北海道札幌市、福岡県福岡市
主な提携不動産会社名 CENTURY21
大京穴吹不動産
大成有楽不動産
ロイヤルハウジング
POLUS
TOHO HOUSEグループ など
同時依頼可能数 9社
サービス開始時期 2015年11月
 

おうちダイレクトの特徴は?

『おうちダイレクト』は従来の不動産一括査定サイトとは異なり、不動産の買主と売主を出来るだけ直接繋げる「マッチングサービス」という新しいサービスを実施しています。

【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト
もちろん他のサイトのように、提携不動産会社を仲介役として紹介する「仲介サービス」や「一括査定依頼サービス」も行なっています。

しかし「マッチングサービス」を利用したセルフ売却なら、仲介手数料0円で不動産売却が行えてしまうのです。

セルフ売却の流れ
  1. 不動産の売り出し価格の決定
  2. 物件PRを作成
    フォーマットあり。
  3. Yahoo!不動産に掲載
    無料で掲載。いつでも掲載停止可能!
  4. 買い手の反応を見て価格や情報を変更
    自由に変更可能なので自分が満足いく売却に繋がります。
  5. 購入検討者が見学予約などをしてマッチング成立
  6. 見学案内や専門的な手続きは代行コーディネーターにお任せ!
「セルフ売却」では不動産の売り出し価格を自分で決められるだけでなく、Yahoo!不動産に掲載される物件情報・画像・PRコメントも全て自分で決めることになります。

 加えてそれらの情報はいつでも変更可能なので、売主は納得いく買主が現れるのを待てるだけでなく、希望額で売却しやすいんですね。
不動産見学の案内〜契約までの専門的な手続きは、SRE不動産のプロのコーディネーターの方が代行してくれますよ。
仲介手数料無料なのに手厚いサポート付きなのね!
【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト このセルフ売却はまだ、

  • 東京都
  • 神奈川県
  • 埼玉県
  • 千葉県
の対象エリアのみの実施ですが、最短で1営業日で売却開始できるなど、『おうちダイレクト』の新しい売却方法は話題となっています。

おうちダイレクトの評判は?

『おうちダイレクト』はヤフー株式会社が運営していることもあり、オリジナルの販売活動が優秀と評判です。

一般的には、

  • インターネット広告を出す
  • ホームページに掲載する
  • チラシをポスティングする
売却活動ですが、当然多くやればやる程広告費用がかかります。

しかし『おうちダイレクト』を利用すれば、上記のような不動産会社が行う販売活動に加え、『おうちダイレクト』とヤフーのネットワークを使ったオリジナルの販売活動法で売却を手伝ってくれるのです。

【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト
3つの媒体から販売することで、より多くの人の目に物件情報が止まり、物件が高く売れる可能性も上がるという仕組みです。

おうちダイレクト利用者の口コミ

自分のペースで売却したい人向け
「売却手数料が無料になる」という謳い文句に惹かれ、利用しました。 自分のスピードで売却でき、電話営業などがない点が良かったです。 しかしおうちダイレクトで不動産を売る場合、こちら以外で販売活動はできない仕組みなので注意が必要です。
100万円以上の手数料がタダに
一般的に100万円以上かかる仲介手数料が無料になる、という点はやはり魅力的。 だが対象エリアがかなり限られていること・掲載物件も他サイトと比較すると少なめな印象。今後のサービス拡大に期待できそう。

【比較表】人気不動産一括査定サイトを徹底比較

上で紹介した、不動産一括査定サイトそれぞれにはどのような違いがあるのか、表にしてわかりやすく比較してみました。

すまいValue イエウール おうちダイレクト リビンマッチ
提携数 厳選した6社 1,800社 9社 約1,400社
同時依頼 6社 6社 9社 6社
対応地域 都市部中心 全国対応 全国対応 全国対応
利用者数 100万人 1,000万人 300万人 440万人
査定種類 7種類 10種類 5種類 9種類
 

複数の不動産一括査定サイトを使おう!

不動産売却を成功するには、自分の不動産の特徴に強い不動産会社を見つけなければなりません。

不動産会社にはそれぞれ得意・不得意がありますから、複数の不動産会社を比較検討する必要があります。

しかし、一件一件複数の不動産屋さんをまわるとなると、時間や費用の手間がかかりますよね

複数の不動産一括査定サイトを使おう
それを解決するのが今までご紹介してきた「不動産一括査定サイト」なのです。

不動産一括査定のメリット
  • 自宅で複数の不動産会社と相場の比較ができる
  • 費用・手間がかからない
不動産一括査定サイトにもそれぞれの強み弱みがあるので、複数のサイトを利用してどれが自分に合うのか比較することをオススメします。

今回ご紹介した不動産一括査定サイトは、人気なものから厳選して選んだ4サイトなので、ぜひ参考にしてみてくださいね!

家を売却する

いよいよ売却!でもここが一番大変そう……

確かに大切な場面ですが、やることが明確になればそんなに難しくありませんよ!

家の売却活動

費用・権利関係の確認が済んだら、家の売却を始めます。
このフェイズでは、主に「家の売り出し価格の設定」「内覧」「販売活動」を行います。
家の売り出し価格は、売主の希望額と、不動産業者の査定額を踏まえ、売主が決めます。

ただし、家の売り出し価格が決まり、売り出しを開始しても、すぐに購入希望者が集まる訳ではありません。

家の売り出しは、不動産業者が各地に知らせるための活動を行い、その上で認知されるのです。
これは個人で売買する場合と、不動産仲介を使用することの違いの最も大きな点でもあります。

個人で告知するよりも、業界に精通する業者の方が告知できる規模が断然広いものね

家売却にかかる費用・税金

まず家を売却するにあたり、抵当権を抹消しておく必要があります。

抵当権の抹消とはすなわちローンの残債を支払うこと。ローンがまだ多く残っている場合は高額になりますので、場合によっては資金調達が必要になるかもしれません。

ローンに関しては、審査は厳しくなりますが新居のローンに合算することができるシステムなどもあります。

 

家売却で失敗を防ぐポイント

家売却は、信頼できる仲介業者パートナーがいれば失敗することはそうそうありません。

とはいえ、住宅に関することなので、仲介業者に言われて気が付いた時には時間がない、ということもあるかもしれません。

したがって、念をいれて自分でも失敗しないポイントを押さえておくのは大切です。

内見対策

購入希望者に直接物件を見せる内見はおろそかにしてはいけません。内見では、購入者の目線に立ち、いかに物件がよく見えるかということを調整しましょう。

内見対策はいかに綺麗に見せるかだけではありません。がらんどうの空室を紹介するのではかえって印象が悪くなる場合もあります。

ポイントは、購入者が購入後のことを想像できるようにすること。

最近では、空室に調度品を並べて演出するステージングというサービスもあるそうです。

そこまで大げさに行わなくても、例えば設備にわかりやすくラミネートされた説明書きを貼ったり、見取り図を置いたりと“おもてなし”を心がけることで、だいぶ購入希望者の印象が変わってくるはずです。

 

売却のタイミング

これはあくまで参考程度としての情報ですが、家売却の最適なタイミングについて。

当然ですが、買い手が多く、売り手が少ないという状況ほど理論上は家の売却価格は上がります。

1年の中で買い手が多い状況というのは、引越しシーズンとなる4月の前、1月〜3月の期間。

これを踏まえて、12月ごろに家を売りに出すのがベストだと言えるかもしれません。

もちろん、賃貸ならいざ知らず、家売却においては季節はミクロな要因ですが、念を入れるならタイミングにもこだわりたいものです。

 

値下げで失敗しないポイント

家の売却活動を行なったとして、必ずしも売り出し価格のまま売却できるわけではありません。

したがって、場合によって売主は仲介業者と協議して家の売価を値下げする必要があります。

ただしこの時、少しでも高く売ろうと思って少額の値下げを小刻みに繰り返すのはおすすめできません。

逆に買主の目線で考えるなら、小刻みに値下げされる物件があった場合、「もう少し見守ろう」という気持ちになるはずです。

行き当たりばったりで値下げするのではなく、「最低限この辺りまでしか値下げできない」というラインを自分の中で諸費用などを加味して考えましょう。

また、売れないからといって安易な値下げを繰り返さず、辛いでしょうが辛抱するのも大切です。

この値下げがもしかしたら不動産売却で一番難しいポイントの一つかもしれません。

家の引き渡し

売れた! これで終わり?

売買契約の締結後は、物件の引き渡しを行います。

家売却後の手続き

引き渡しは権利関係の手続きを行う必要があります。

まず、準備が必要なものは「所有権移転登記」「抵当権の抹消」

実際に起こすアクションとしては、「現地確認」「引っ越し」となります。 

売却後の手続き
「所有権移転登記」は引き渡し期日までに司法書士に作成を依頼します。
「抵当権の抹消」は、金融機関にローンの残債を払った上で、金融機関が抵当権の抹消手続きをします。

どちらも早めに済ませないと引き渡し期日に間に合わなくなってしまう可能性があるので気をつけましょう。

家引き渡し

権利関係の手続きが終われば家の引き渡しとなります。

引き渡しまでに完璧な状態で渡す必要があるので、すでに引っ越しは終えている状態となります。

住み替えで売り先行の場合は、仮住まいへ引っ越すのが一般的。

一方で、買い先行の場合は仮住まいに引っ越す必要なく新居に転居できます。

ここまでで終わりです。簡単だったでしょう?

ポイントがわかれば楽勝ね!

 

 

まとめ

いかがでしたか?

一見難しいように感じる家売却も、実はポイントを抑えればそんなに難しいことはないのです。

大切なのは常に情報に敏感でいること。また、パートナーとなる仲介業者選びです。

家売却は予備知識を備えればむしろ売却活動が楽しくなるはず。

これをきっかけに、様々な媒体で家売却の知識を深めましょう。

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