「購入したマンションを売却したいけど、どれくらいの相場で売れるのだろう……。」

 

資金計画や今後のライフプランなどから売却相場を知りたい方は多いのではないでしょうか。

 

マンションの売却は一般的に、不動産会社が査定した価格と希望の売却価格を考慮して決定しますが、

 

わざわざ不動産会社に依頼せずとも自分で調べる方法は複数ございます。

 

これからマンションを売却することを検討している方に向けて、売却相場を調べる方法と、損しないためのポイントを解説していきます。

 

この記事でわかること
マンション売却の相場は
「一括査定」
「売り出されている物件から調べる」
「レインズマーケットインフォメーションを使う」
「中古マンション価格天気図」
の4つの方法で知ることができる。
売却の際に損をしないためのポイント4つ

 

マンション売却の相場を調べる方法は4つある

 

そもそもマンションの売却価格の相場を知っておくべきなのか、ご存知でしょうか。

売却前に相場を把握しておくべき理由
売却後に残る利益、または損益のイメージを掴むことが可能である。
売り手が売りたい価格と実際に売れる価格は必ずしも「=」ではないことを知ることができ、できるだけ損を防ぐことが可能である。
不動産会社が提示する相場が適正かどうかを見極める判断材料にもなる。

 

それではさっそく本題。

 

マンションの売却価格の相場を知るためには、以下4つの方法がございます。

 

マンション売却相場を調べる4つの方法
一括査定を利用する【マンション売却】
売り出されている物件を調べる【マンション売却】
レインズマーケットインフォメーションを利用する
中古マンション価格天気図を利用する

 

一括査定を利用する【マンション売却】

 

複数の不動産会社に査定依頼を出し正確な相場を把握することを推奨します。

 

なぜなら、マンションは“定価”というものが存在せず、売却価格というのは言い値で決定するからです。

 

極端な話しで例えると、2,000万円が相場のマンションを0円で査定しても、1億円と査定しても変わりはない、ということになります。

 

そこで活用してほしいのが「一括査定サイト」です。

 

一括査定サイト・・・インターネット上で不動産情報と個人情報を入力するだけで、複数の不動産会社に査定依頼が行えるサービス。

 

近年、インターネットでの情報収集がより便利になったことから、不動産一括査定サイトの需要が増えてきております。

 

一括査定サイトにも、それぞれ異なる特徴がありますので、より売却査定を確実なものにするのであれば、不動産一括査定を複数使うという裏技を使うといいでしょう。

 

売り出されている物件を調べる【マンション売却】

 

最も適正な価格に近づける方法が、2つ目に紹介する実際に売り出されている物件を調べることです。

 

売り出されている物件を調べるには、売却する物件の周辺で、同様の条件で売られているものを不動産情報サイト(不動産ポータルサイト)で検索できます

 

どのくらいの価格でマンションが売れているのかが把握できますが、前述した通り、掲載されている物件は「不動産会社と売り手の間で決めた売却価格」

 

最終的な買い手と売り手の価格交渉などは行われていませんので、あくまで参考程度として捉えることがいいでしょう。

 

「売却価格=売れる価格」ではないということを覚えておきましょう

 

レインズマーケットインフォメーションを利用する

 

3つ目に紹介するマンション売却相場を調べる方法は、

 

レインズマーケットインフォメーション(REINS Market Information)

 

という不動産相場を知る為のツールを活用することです。

レインズマーケットインフォメーションとは
宅地建物取引業法に基づいて国土交通大臣が指定する不動産流通機構のことを指し、不動産の成約価格などの取引情報を一般向けに公開しているサイトのこと。

 

基本、レインズは指定流通機構の会員である不動産会社間のみの利用と制限されており、一般人は閲覧することはできません。

 

ここでいう、レインズマーケットインフォメーションは一般人が安心して不動産取引ができるよう、一般人向けの開発システムとして開発されました

 

様々な条件から、直近一年の取引情報を調べたりすることが可能で、

 

築年を横軸、平米単価を縦軸とした散布図で取引情報から、一目で物件の相場を把握できます

 

中古マンション価格天気図を利用する

 

最後に紹介するのが「中古マンション価格天気図」です。

 

価格の上がり下がりを天気図で表現したユニークな分析が魅力で、楽しみながらマンション価格の相場を知ることができます。

 

東京カンテイが月次レポートとして公表しているデータで、地方圏のマンション市況の理解にも役立てることが可能

 

指標となる天気図は以下の通りです。

 

晴れ 価格が上昇傾向
薄日 価格がやや上昇傾向
くもり 価格が足踏み傾向
小雨 価格がやや下落傾向
価格が下落傾向

 

初心者でもマンション価格の変動が理解できるよう、工夫されたビジュアルで市場の動向を確認できます。

 

【マンション売却】損をしないための4つのポイント

マンションの売却で損しないためにできることだけのことは全てやっておきたいもの。

 

マンションに限らず、不動産売却には大きなお金が動くので、初心者であればより慎重に、そして確実に進めていくのが成功につながります。

 

ここでは、4つのポイントを紹介していきます。

マンション売却で損しないポイント4つ
複数の不動産に査定をしてもらう
マンション売却の相場価格を把握しておく
マンション売却にかかる経費を知っておく
マンション売却のタイミングを見極める

 

より高く、納得のいく価格で売却するためにも、損しないポイントをしっかり押さえておきましょう。

 

複数の不動産会社に査定をしてもらう

 

マンション売却の査定では、一社に依頼するのではなく、複数の不動産会社に査定してもらうのが得策。

 

査定額は不動産会社によって様々です。

 

他の会社の提示価格を利用して他社から提示価格を引きあげることもできますし、比較検証にも繋がります。

 

より高く土地を売却するのであれば複数利用し、戦略的に査定額を調査しましょう。

 

多くの不動産会社に査定してもらう際は、上記でも解説した一括査定を利用するのがおすすめ。

 

インターネット環境があれば、いつでもどこでも、そしてより早くマンションの売却査定をおこなってくれます。

 

また、複数の会社に依頼するなら、

 

大手不動産会社

地域密着型不動産会社

一括査定サイト

 

上記の3分類に分けて依頼することを意識すると、より正確で高い価格で売却することができます。

 

一括査定サイトを利用するのはもちろん、それだけでは納得いく価格が見つからなければ、より多くの情報を持つ大手不動産会社、地域のマンション情報に強い地域密着型の不動産を活用しましょう。

 

マンション売却の相場価格を把握しておく

 

事前にマンションの売却相場価格を調査しておくことが非常に重要なポイントになります。

 

売却価格を相場をしっかりと把握しておけば、いざ査定した時に価格が合っているのか、または相場よりも低く査定されているのか知ることも可能になります。

 

不動産物件は市況や物件の状況により常に変化するので、正規価格で知ることは困難であります

 

しかし、正規価格でなくとも、上記で紹介した査定価格を知る方法を実践すれば、把握することができるはずです。

 

また、マンションの場価格を把握することによって売却後のシミュレーションや税金面、急な出費にも役立てることができます。

 

マンションの売却相場の価格を算出する方法は前述していますので、理解していることでしょう。

 

プロの不動産に依頼するのがいちばん得策ですが、今は自分でも調べることができるようになっているので、まずはおおよそでいいので把握しておくことです。

 

マンション売却にかかる費用を知っておく

 

マンションを売却する際、不動産会社や税理関係の依頼をする為、様々な手数料が発生することも押さえておきましょう。

 

売却する時期やマンションの価格変動によって、手数料が高額になってしまい、利益が全く残らない残念なケースも……。

 

諸費用はもちろん、税金なども関わってきますので、売却したらどのような費用がかかるのか事前に把握しておきましょう。

 

費用 相場
仲介手数料 売却価格よって変動
ローン返済による手数料 3,000円~5,000円程
抵当権抹消登記費用 8,000〜12,000円
印紙税 1,000円〜30,000円
不動産譲渡所得税 売却価格によって変動
引っ越しの際にかかる費用 約100,000円
リフォーム・クリーニング費用 一坪あたり3万円
土地境界確定測量費用 35万円~45万円

 

事前に把握しておかなければ後々痛い出費が出てしまうこともありますので、シミュレーションを念入りに行い把握することが大切です。

 

マンション売却のタイミングを見極める

 

何度も言いますが、不動産の価値は日々変動しています。

 

マンションを売却するには、「いつ売却すれば高く売れるか」といったタイミングも非常に重要なポイントになってきます。

 

マンション価格は市況の変化、季節の変化、税制の変化など、様々なタイミングで売却することをおすすめします。

 

市況の変化 過去の土地価格の推移から見て、どの時期が一番売れやすいか見極める。
季節の変化 引っ越しのタイミングである2〜3月が一番高く売れやすい
税制の変化 所有期間の変化。所有期間が5年超のタイミングで売却すると税負担を軽減することができる。

 

マンション売却の相場を調べる4つ方法まとめ

 

マンションの売却価格は、売り手と買い手、または不動産会社との交渉や価格審議の元に決定します。

 

信頼する不動産会社に依頼して任せてしまうのも良いですが、より高い価格で売ることを検討しているのであれば、自分で調べて、不動産会社が提示した査定額が適正なのかどうか確認し、判断する必要があります

 

売却相場を知るとなると、難しいように感じるかと思いますが、やってみると案外簡単に知ることができるものです。

 

また、自分で調べることによってマンション売却の知識も身につきますので、損することはないでしょう。

 

今回紹介した4つの方法を、損しないためのポイントも意識しながら実際に試してみることをお勧めします。

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