マンションを売却する前に失敗談について学びたい!

マンション売却の失敗談を反面教師にして、マンション売却を成功させたい!
マンションの売却が初めての方は、マンション売却のコツを知らない方がほとんどでしょう。
この記事では、マンション売却の失敗談から、マンション売却に成功するコツを紹介しています。
 この記事を読めば、マンション売却のコツがわかるようになります。

私はこの記事のおかげで、マンションの売却を成功させることができました。
この記事で失敗談を学んだおかげで、自分のマンション売却は成功させることができました。

 

 

当記事では、マンションを売り出しに出した後の失敗談についても紹介していますので、ぜひ参考にしてみてくださいね。

 

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マンション売却の失敗談を参考に、売却を成功させよう!

さっそく、マンション売却で失敗する人の5つの特徴を紹介します。

 

失敗する人5つの特徴

  1. マンションの相場を把握していなかった
  2. 不動産会社選びを間違えた
  3. マンションの売却時期を考慮していなかった
  4. 税金や手数料を考慮していなかった
  5. マンションの手入れが悪かった

 

のうち、特に失敗に大きくかかわってくるのが、「相場の把握」「不動産会社選び」です。

 

言い方を変えれば、この2つをクリアできれば、マンション売却は7割ぐらい成功したも同然なのです。

 

ポイント

  1. 相場の把握
  2. 不動産会社選び

 

この2つは特に重要

 

詳しく見ていきましょう。

 

 

  • 失敗する人の特徴1

マンションの相場を把握していなかった

マンションの売却を検討し始めたら、自分のマンションがいくらぐらいで売れるのか、気になりますよね。

 

それを知るには、不動産会社に査定依頼をするのが一番手っ取り早いです。

 

 

でも、ちょっと待ってください

 

不動産会社に査定依頼をする前に、自分で自分のマンションの相場価格を調べてみましょう

 

一旦不動産会社に査定依頼をかけてしまうと、どうしても不動産会社のペースにのまれてしまいます。

 

 

そして、あまり状況が分からないうちに媒介契約を結んで、なんとなく販売活動が始まってしまう…というケースがよくあります。

 

注意点
こうなってしまうと、売却活動全体の主導権を不動産会社にゆだねることになり、納得できない価格で売却するという流れになりかねません。

 

たとえ、同じような価格で売却したとしても、自分で相場価格を調べて、納得した上での売却なのか、なんとなく不動産会社の言われるがままに値引きして売却したのか、では大きな差があります。

 

ポイント

自分なりに相場価格を把握したうえで、不動産会社の査定を依頼するのが、マンション売却で失敗しないための最初のポイントです

 

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相場価格を調べられるサイトを3つ紹介しますので、ぜひ活用してみてください。

 

お役立ちサイト

 

過去の取引事例を調べられます。

土地総合情報システム

土地総合情報システム

 

 

過去の取引事例を調べられます。

レインズマーケットインフォメーション

レインズマーケットインフォメーション

 

現在の売り出し価格を調べられます。

SUUMO

 

関連記事

相場価格の調べ方についてもう少し詳しく説明している記事はこちらです。

 

 

  • 失敗する人の特徴2

不動産会社選びを間違えた

相場の把握と同じぐらい大切なのが、売却の仲介をお願いする不動産会社選びです。

 

不動産会社選びを間違えると、その後の売却活動が思うように進まなかったりイライラやフラストレーションをためる原因になります。

 

土地 名義

 

たとえば…

 


  • 査定額は高かったが、しばらくすると値下げの提案をしてきて、早く売ろうとする
  • 言われるがまま専任媒介契約を結んでしまい、契約満了の3ヶ月間、ほかの不動産会社を通して販売活動ができない
  • 売主の希望価格や希望条件に耳を貸さず、不動産会社の都合で売却しようとする
  • 担当者の態度や話しぶりに誠意が感じられず、ストレスがたまる
  • 近隣で売りに出されている競合物件の情報を提供されず、適切な時期や価格で売り出すことができなかった

 

では、どのように対策すれば、このような失敗を防げるのでしょう?

 

2つの対策をご紹介します

 

対 策

  1. 複数の不動産会社に査定依頼する
  2. 媒介契約に気を付ける

 

1複数の不動産会社に査定依頼する

複数の不動産会社に査定依頼することは、もはや常識となっています。

 

では、何社に査定依頼すれば良いのでしょうか?

 

それは、あなたの性格、売却にかけられる手間ひま、売却までにどのくらい時間の余裕があるのか、というようなことにもよります。

 

一般的には、最初の簡易査定は4~6社に依頼することをおすすめしています。

 

その中から、良い印象の業者1~3社に、訪問査定の依頼をすると良いでしょう。

 

では、良い不動産会社を見きわめるポイントはなんでしょうか?

 

次のことに注目して、不動産会社を選びましょう!

 

  • 査定価格の根拠を説明してくれたか?
  • 周辺の競合物件に関する情報提供があったか?
  • 社内に似たような物件の取引事例があるか?
  • あなたの希望売却価格などについての意見に耳を傾けてくれたか?
  • 高圧的な態度、話し方ではなく、誠実な人柄だったか?

 

上のポイントを必ずしも全てクリアしなければいけないわけではありませんが、担当者の人柄と情報量は重要ですので、判断の基準にしてみてください。

 

 

訪問査定を終えて、最終的に仲介を依頼する不動産会社を決定します。

 

不動産会社に売却の仲介を依頼する時に交わされるのが「媒介契約(ばいかいけいやく)です。

 

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2媒介契約に気を付ける

媒介契約には3種類あります。

 

3つの媒介契約
  1. 一般媒介契約
  2. 専任媒介契約
  3. 専属専任媒介契約

 

どのような違いかと言うと…

 

売主側の立場から…

 

がいちばん自由度が高くになるにつれ、しばりが強くなります。

 

ポイントは2点

  • 2社以上と媒介契約を結んでも良いかどうか
  • 自分で買主を見つけて売っても良いかどうか

 

一般媒介 専任媒介 専属専任媒介
2社以上との媒介契約 OK × ×
自己発見買主への売却 OK OK ×

 

 

次の項目に当てはまる人は、一般媒介契約を結ぶことをおすすめします。

 

  • 特別に信頼できる不動産会社がない
  • 親せきや知人に売る可能性がある

 

チェック

 

不動産会社の立場から…

 

不動産会社にとっては、専属専任媒介契約がもっとも有利で、になるにつれ、自社で売買契約が取れないリスクが高まるので、専属専任媒介契約か、少なくとも専任媒介契約を結びたがる傾向があります。

 

その代わり、不動産会社にとって有利な契約ほど、売主に対する義務も多くなります。

 

 

<不動産会社の義務>

一般媒介 専任媒介 専属専任媒介
成約にむけての義務 特になし 積極的に買主を探すことが義務付けられている
レインズへの登録 任意 媒介契約から7日以内 媒介契約から5日以内
販売活動の報告 法令上の義務はなし。

応相談。

2週間に1回以上。

文書またはメールにて。

1週間に1回以上。

文書またはメールにて。

 

 

では、売主はどの契約を結ぶのが有利なのでしょうか?

 

それぞれの媒介契約に、メリットとデメリットがあるので、これが正解!という100%の答えがあるわけではありませんが、迷ったら次のような方法をおすすめします。

 

  • 特別に信頼できる不動産会社がない
  • 親せきや知人に売る可能性がある

 

上の項目に1つでも当てはまる人は、まずは1~3社と一般媒介契約を結びます。

 

1ヶ月ほど様子を見て、問い合わせや内見者が現れるようならそのままで。

 

販売活動が進んでいないように感じたら、別の不動産会社を探して新たに一般媒介契約を結びましょう。

 

特に熱心に販売活動をしてくれる、または信頼できそうだと思える不動産会社が1社にしぼられたら、他との一般媒介契約を解除して、1社と専任媒介契約を結ぶのもアリだと思います。

 

不動産会社選びと媒介契約選び
不動産会社選びと媒介契約選びは、マンション売却の成否を決める分かれ道となりますので、特に慎重に決めてください。

 

 

  • 失敗する人の特徴3

マンションの売却時期を考慮していなかった

マンションの売却時期としてもっとも考慮すべきなのは、近隣に似たような物件が売りに出されているかどうかということです。

 

注意事項

特に、同じマンションの同じような間取りの他の部屋が売りに出されているときは要注意です。

たとえば、競合の物件の売主が、何らかの事情で早急に売却を希望している場合など、相場より安い価格で売りに出されているケースがあります。

 

その場合、あなたがたとえ相場価格で売りに出していたとしても、なかなか売れない、または値引きを要求されることになってしまいます。

 

room

 

もし、売却を急ぐ理由がない場合は、競合が売れるのを待ってから売りに出す、という選択をすることもできます。

 

逆に、近隣の競合物件が、相場より高い価格で売りに出されていることもあります。

 

その場合は、高額売却を希望する人は競合と同じ価格で売りに出す、早期売却を希望する人は競合より少しだけ安い価格で売りに出す、などの戦略をとることができます。

 

不動産会社と相談しながら売り出し価格を決定することをおすすめします。

 

 

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  • 失敗する人の特徴4

税金や手数料を考慮していなかった

マンションを売却したら、売却価格がすべて手に入ると思っていた…という失敗例です。

 

マンション売却には、次のような費用や税金がかかるので、住み替え資金やローン返済資金などの計算をするときには、必ず考慮に入れる必要があります

 

マンション売却に必要な5つの費用
  • 仲介手数料
  • 印紙税
  • 抵当権の抹消費用
  • 引っ越し費用
  • ハウスクリーニング費用

 

1仲介手数料

不動産会社に支払う仲介手数料です。

 

仲介手数料は法令で上限が決まっていて、マンションの売却価格により変動します。

 

下の計算式で求めることができます。

 

売却価格 手数料(消費税込)
200万円以下 売却価格×5.4%
200万円超え~400万円以下 売却価格×4.32%+21,600円
400万円超え 売却価格×3.24%+64,800円

 

 

計算例

  • たとえば、2,400万円でマンションを売却した場合…

2,400万円×3.24%+64,800円=842,400円(消費税込)

  • この金額が、不動産会社が受け取ることができる仲介手数料の上限ということになります。

 

2印紙税

マンションの売却価格により税額が変動します。

 

売却価格 印紙税
101万円~500万円 1千円
501万円~1,000万円 5千円
1,001万円~5,000万円 1万円
5,001万円~1億円 3万円

 

  • ※2019年3月現在、2020年3月31日まで印紙税の軽減措置により上記税額が適用となっています。軽減措置の期限は更新される可能性があります。

 

上の表にない金額の税額は、国税庁のホームページで確認できます。

 

国税庁|印紙税の軽減措置

https://www.nta.go.jp/

 

 

3抵当権の抹消費用(ローンが残っている場合)

売却するマンションのローンが残っている場合は、売却までにローンを完済する必要があります。

 

そして、ローン借り入れの際に担保となっていた抵当権を抹消して初めて、買主に引き渡すことができます。

 

抵当権抹消の手続き

抵当権抹消の手続きは、自分で法務局へ行ってすることもできますが、司法書士に依頼することが一般的です。

司法書士への報酬は1万円前後ですみます。

 

抵当権抹消登記の登録免許税は物件により2,000円~5,000円ほどです。

 

ポイント

抵当権抹消に必要な費用は…
登録免許税+司法書士への報酬=1万5千円ほど

 

 

4引っ越し費用

マンションを売却するということは、別の場所へ引っ越すことになります。

 

引っ越しをどうするか考えておく必要があります。

 

引っ越し費用は、

 

  • 部屋の大きさ
  • 物の多さ
  • 引っ越し先までの距離
  • 梱包作業などのオプションを付けるかどうか

 

などにより価格が決まりますので、あらかじめ概算費用を調べておくと安心です。

 

5ハウスクリーニング費用

ハウスクリーニングは、必ずしなければいけないわけではありませんが、水回りだけでもプロの業者にお願いすると、印象が全然違って見えます

 

掃除に自信がないという人は、費用を調べて計上しておくと良いでしょう。

 

ポイント
実際にするかどうかは、売り出しを始めてからでも良いですが、あとになって、余分な費用がかかったと思うよりは、あらかじめ必要経費として考えておくほうが無難です。

 

以上が、売却に必要なおもな費用です。

 

長くなったので、もう一度おさらいしますね。

 

マンション売却に必要な費用
  • 仲介手数料
  • 印紙税
  • 抵当権の抹消費用
  • 引っ越し費用
  • ハウスクリーニング費用 など

 

あとになって、こんなに費用がかかるとは思わなかった…ということのないようにしたいですね。

 

マンション売却に失敗する人の最後の特徴を紹介します。

 

 

  • 失敗する人の特徴5

マンションの手入れが悪かった

マンションは、住む人の使い方によって劣化に差が出てしまいます。

 

丁寧に使っているかどうかということが、査定額に影響するのも事実です。

 

給湯器や蛇口一体型の浄水器、浴室の乾燥設備、床暖房などが壊れていると、印象が悪く、値引きの口実にされやすいです。

 

 

修理できるものや取り替えできるものはしておくことをおすすめします。

 

それができない場合は、その分の値引きを覚悟する必要があるでしょう。

 

マンションの売却を決めたら、次のポイントを意識して過ごすようにしましょう。

 

対 策

  • 家を丁寧に使う
  • 掃除をこまめに!
  • 壊れている設備は修理か取り換えを

 

 

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一番高い査定額に飛びついてしまったう

先ほど、査定は数社に依頼するべきとお伝えしてきました。

 

数社に査定を依頼したら、一番低い査定金額から高い査定金額までを一覧にしてみましょう。

 

 

 

その中で、一番高い査定金額を信じきってしまうのは得策とは言えません!

 

査定額とは?
あくまでもこの金額で売れるのではないか?という推測です。
つまり、不動産会社から「この金額で売れます」と約束された金額ではない、ということに注意が必要です。
一番高い査定金額は魅力的に見えるでしょうが、査定額のみで飛びついてしまうと、後で痛い目をみてしまうかもしれません。

繰り返しになりますが、査定額が不動産業者から出たら必ずその査定額が出た根拠を聞くようにしましょう。
査定額の根拠を聞く際に注意して欲しいのが、
査定額の根拠を聞く際の注意点
過去の実績があるのか、見込み客がいるのかということを明確に伝えられるはずです。
このように、根拠として成り立つ事柄を述べられないのであれば、その不動産会社と契約を結ぶのは一旦待ちましょう。
高い査定額で売却主をつる不動産会社のカモにならないように、しっかりと見極めていきたいですね。

 

 

家の売却前に!不動産一括査定サイトがおすすめ

家やマンション・土地などの不動産を売却するとなると、まず気になるのが、不動産がどのくらいの値段で売れるのかという点ですよね。

そこで、
もし高く売れるなら売りたい…
程度で考えている人にも、
短期間で売却したい!
と真剣に考えている人にもおすすめなのが、不動産一括査定サイトです。

不動産一括査定サイトとは
一回の申し込みで、複数の不動産会社に査定してもらえるサービス。
売却前に不動産一括査定サイトの利用がおすすめ
不動産一括査定サイトを使えば、自宅にいながらでも査定を依頼でき、査定結果を比較することで自分にとって最適な不動産会社を見つけられます

でも、どの不動産一括査定サイトを利用したらいいの?
そんな疑問に答えるためにも、今回「不動産売却のリセル編集部」は各不動産一括査定サイトの評判を、独自で調査してみました!

以下が口コミでの評判が高く、もっとも人気な不動産一括査定サイト4選です♪

【人気】おすすめ不動産一括査定サイトランキング

イエウール
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング イエウール
第1位は「提携している不動産会社数がNo.1」の『イエウール』です。
イエウールの詳細を見る
運営会社 株式会社Speee
提携不動産会社数 約1,900社
対象エリア 全国
主な提携不動産会社名 大京穴吹不動産
三交不動産
三井住友トラスト不動産
みずほ不動産販売
日本住宅流通株式会社など
同時依頼可能数 6社
サービス開始時期 2014年1月
 

イエウールの特徴は?

「提携不動産会社数・利用者数」がトップクラスなのが、『イエウール』です。

まずその理由の一つは、イエウールは大手不動産会社だけでなく、地域密着型の優良不動産会社とも提携しているから。

北は北海道・南は沖縄まで、全国各地にある1,600社以上の不動産会社と提携しています

そのため利用者数は1,000万人と、利用者の多さも業界トップクラスなのです。
【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング イエウール 『イエウール』がサービスを開始したのは2014年〜と他サイトと比べると遅めですが、ここ数年でこれほど多くの不動産会社と提携し利用者を得ているという点は、高く評価できますよね。

地方での、不動産売却を検討している方には特にオススメしたい不動産一括査定サイトです。

イエウールの評判は?

そして、理由の2つ目は、イエウールが独自で行う「悪徳企業は排除」のシステムにあります。

『イエウール』は1,600社以上の不動産会社と提携していますが、利用者からクレームが多い不動産会社との契約は解除し、常に”優良な不動産会社のみ提携している”状態を保っているのです。
まさに『イエウール』が提携している不動産会社は、厳選した1,600社と言えますね。
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング イエウール
 そんな『イエウール』は、実際に利用した方からの評判が非常に良く、ネット上の口コミも良いコメントばかりです。
また定期的にお客様アンケートも行い、サイトの改善に努めています。

イエウール利用者の口コミ

評判の悪い不動産業者に当たらない
今回イエウールを利用して良かったなと思った点は、友人から聞いた悪評な不動産業者を査定申し込みする時点で排除できたこと。
複数ある不動産会社の中から、自分で査定依頼する会社を選べるのは大きな利点だと感じました。
査定依頼はスマホ一つで簡単!
持ち家を売却したく、査定して頂くためにイエウールを利用しました。これまで不動産の査定とは何だか難しいイメージを持っていたのですが、イエウールは入力情報もシンプルで簡単。
他サイトと比べて明らかに提携不動産会社が多いのも、有り難かったです。対応も素早く丁寧で、とてもオススメできます。
 
リビンマッチ(旧スマイスター)
おすすめ不動産一括査定サイトランキング リビンマッチ
第2位は、利用者満足度が高く、不動産査定に関するあらゆるニーズに対応可能なリビンマッチです。  
リビンマッチの詳細を見る
運営会社 リビン・テクノロジーズ株式会社
提携不動産会社数 約1,400社
対象エリア 全国
主な提携不動産会社名 住友林業
センチュリー21
アパマンショップ
みずほ不動産
朝日住宅
大東建託
近鉄不動産
HOME’S
ホームプラザなど
同時依頼可能数 6社
サービス開始時期 2004年1月
 

リビンマッチの特徴は?

リビンマッチ(旧スマイスター)は、不動産売却だけでなく買取や農地・工場なども扱っており、不動産売却の様々な分野を網羅しています。

10年以上の運営実績があり、累計利用者数は440万人にも達します。

リビンマッチの評判は?

リビンマッチは不動産価格の満足度ランキングや利用したい不動産ポータルサイトランキングで1位を獲得しています。

多くの不動産一括査定サイトの場合、主に売却のみを扱っていますが、リビンマッチでは売却だけでなく買取や土地活用なども扱っています。

リビンマッチでは、店舗や工場・倉庫、農地も売却可能です。
 
不動産買取のメリット
  • 時間がかからない
  • 早く現金化できる
「転勤や相続などの急な事情で、なるべく時間をかけたくない」「価格は少し安くても早く現金化したい…」そんな人に買取はおすすめです。

また、リビンマッチでは、全国各地の1,400社以上の不動産会社と提携しており、この数はトップレベルです。選択肢が豊富なのも評判が高いです。

リビンマッチ利用者の口コミ

方法を選択できる
売却しようかと思っていたのですが、査定結果をみると、賃貸収入の方が良い値段だったので、そちらの不動産会社を選ぶことにしました。
自分に合う不動産会社を見つけられる
仕事が忙しく、不動産会社を回る時間が取れないので評判の良いリビンマッチさんにお願いしました。
結果、期待よりも高値で売却でき満足です。また、1,400社の中から自分にピッタリの不動産会社も選べました。


 
すまいValue
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング すまいValue
第3位は、大手6社が査定サービスを行う唯一の不動産一括査定サイト『すまいValue』です。
すまいValueの詳細を見る
運営会社 大手不動産会社6社の共同運営
提携不動産会社数 6社
対象エリア 都市部中心(店舗数は全国870店舗以上)
主な提携不動産会社名 住友不動産販売
小田急不動産
東急リバブル
野村の仲介+(PLUS)
三井のリハウス
三菱地所ハウスネット
同時依頼可能数 最大6社
サービス開始時期 2016年10月
『すまいValue』は、業界を代表する以下の6つの超大手不動産会社によって運営されています
  • 三井不動産リアリティネットワーク(三井のリハウス)
  • 住友不動産販売
  • 東急リバブル
  • 野村不動産グループ
  • 三菱地所リアルエステートサービス
  • 小田急不動産
【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング すまいValue
中でも「三井のリハウス・東急リバブル・住友不動産販売」は、業界内の売上高ランキングトップ3の超大手不動産会社。

 この3社を含む6社の大手不動産会社に一括で査定依頼できるのは、『すまいValue』だけなんです。

すまいValueの特徴は?

『すまいValue』の特徴の一つは、誰もが知っている実績ある不動産会社が運営しているという安心感です。

そのためお客さんの満足度も抜群に高く、実際に6社のどれかを利用して不動産を売却したお客さんのうち96.7%が、

「トラブルなく安心・安全に取引できた」
と回答しています。

すまいValueの評判  
不動産売却が初めての人にとって、信頼・安心できるサポートがあることは大切ですよね。
また『すまいValue』は売却力においても、大手ならではのネットワークを活かした営業の力があります。
  • 抱えている顧客の数が違うので、売却スピードが早い
  • 広告にかける費用も桁違い
  • なのでお金を惜しまず使って、あなたの不動産を宣伝してくれる
こういった点は、大手不動産会社によって運営されている『すまいValue』ならでは。
 
そのため、不動産一括査定サイト選びに迷ったら、とりあえず『すまいValue』を選んでおけば間違いありません。
『すまいValue』と他サイトの併用もおすすめです。  

すまいValueの評判は?

1年間のうち『すまいValue』を運営する6社の不動産会社に、不動産の購入相談をするお客さんの数は、36万組以上です。

また、2018年度の契約成立した売買仲介取扱件数は、6社まとめると11万件以上にのぼりました。

【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング すまいValue

先述した通り『すまいValue』でトラブルなく安心・安全に取引できた割合は、96.7%と非常に高い割合。

『すまいValue』を運営する不動産会社は、それぞれが全国各地に店舗を持っており、合計で全国に870店舗あります。

全国規模で集めた豊富な情報力で、その地域に合わせた不動産売却をサポートしてくれますよ!
 

すまいValue利用者の口コミ

期待以上の結果に満足
最初は不安でしたが、他のサイトで一括査定を依頼した時よりも、高い売却価格を提示してくれたので迷わず売却しました。最終的には、1社目の査定額よりも250万円高く売却することができ、満足です。6社だけなので、見積もり確認・やりとりなどの手間も少なかったです。
信頼できるスタッフ
気軽に利用してみたところ、三菱地所や住友不動産など、よく目にする大手4社から早速返答があり、まとめて見積もりを取ることができました。知識や経験が豊富でプロ意識のあるスタッフの方はとても親切で、知識ゼロの私にも非常に分かりやすく説明してくれたので、大変頼りになりました。
 
おうちダイレクト
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト
第4位は、Yahoo!とSRE不動産(旧ソニー不動産)が共同運営するおうちダイレクトです。
おうちダイレクトの詳細を見る
運営会社 ヤフー株式会社、SREホールディングス株式会社
提携不動産会社数 9社
対象エリア 東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、大阪府、兵庫県、京都府、奈良県、愛知県、北海道札幌市、福岡県福岡市
主な提携不動産会社名 CENTURY21
大京穴吹不動産
大成有楽不動産
ロイヤルハウジング
POLUS
TOHO HOUSEグループ など
同時依頼可能数 9社
サービス開始時期 2015年11月
 

おうちダイレクトの特徴は?

『おうちダイレクト』は従来の不動産一括査定サイトとは異なり、不動産の買主と売主を出来るだけ直接繋げる「マッチングサービス」という新しいサービスを実施しています。

【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト
もちろん他のサイトのように、提携不動産会社を仲介役として紹介する「仲介サービス」や「一括査定依頼サービス」も行なっています。

しかし「マッチングサービス」を利用したセルフ売却なら、仲介手数料0円で不動産売却が行えてしまうのです。

セルフ売却の流れ
  1. 不動産の売り出し価格の決定
  2. 物件PRを作成
    フォーマットあり。
  3. Yahoo!不動産に掲載
    無料で掲載。いつでも掲載停止可能!
  4. 買い手の反応を見て価格や情報を変更
    自由に変更可能なので自分が満足いく売却に繋がります。
  5. 購入検討者が見学予約などをしてマッチング成立
  6. 見学案内や専門的な手続きは代行コーディネーターにお任せ!
「セルフ売却」では不動産の売り出し価格を自分で決められるだけでなく、Yahoo!不動産に掲載される物件情報・画像・PRコメントも全て自分で決めることになります。

 加えてそれらの情報はいつでも変更可能なので、売主は納得いく買主が現れるのを待てるだけでなく、希望額で売却しやすいんですね。
不動産見学の案内〜契約までの専門的な手続きは、SRE不動産のプロのコーディネーターの方が代行してくれますよ。
仲介手数料無料なのに手厚いサポート付きなのね!
【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト このセルフ売却はまだ、

  • 東京都
  • 神奈川県
  • 埼玉県
  • 千葉県
の対象エリアのみの実施ですが、最短で1営業日で売却開始できるなど、『おうちダイレクト』の新しい売却方法は話題となっています。

おうちダイレクトの評判は?

『おうちダイレクト』はヤフー株式会社が運営していることもあり、オリジナルの販売活動が優秀と評判です。

一般的には、

  • インターネット広告を出す
  • ホームページに掲載する
  • チラシをポスティングする
売却活動ですが、当然多くやればやる程広告費用がかかります。

しかし『おうちダイレクト』を利用すれば、上記のような不動産会社が行う販売活動に加え、『おうちダイレクト』とヤフーのネットワークを使ったオリジナルの販売活動法で売却を手伝ってくれるのです。

【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト
3つの媒体から販売することで、より多くの人の目に物件情報が止まり、物件が高く売れる可能性も上がるという仕組みです。

おうちダイレクト利用者の口コミ

自分のペースで売却したい人向け
「売却手数料が無料になる」という謳い文句に惹かれ、利用しました。 自分のスピードで売却でき、電話営業などがない点が良かったです。 しかしおうちダイレクトで不動産を売る場合、こちら以外で販売活動はできない仕組みなので注意が必要です。
100万円以上の手数料がタダに
一般的に100万円以上かかる仲介手数料が無料になる、という点はやはり魅力的。 だが対象エリアがかなり限られていること・掲載物件も他サイトと比較すると少なめな印象。今後のサービス拡大に期待できそう。

【比較表】人気不動産一括査定サイトを徹底比較

上で紹介した、不動産一括査定サイトそれぞれにはどのような違いがあるのか、表にしてわかりやすく比較してみました。

すまいValue イエウール おうちダイレクト リビンマッチ
提携数 厳選した6社 1,800社 9社 約1,400社
同時依頼 6社 6社 9社 6社
対応地域 都市部中心 全国対応 全国対応 全国対応
利用者数 100万人 1,000万人 300万人 440万人
査定種類 7種類 10種類 5種類 9種類
 

複数の不動産一括査定サイトを使おう!

不動産売却を成功するには、自分の不動産の特徴に強い不動産会社を見つけなければなりません。

不動産会社にはそれぞれ得意・不得意がありますから、複数の不動産会社を比較検討する必要があります。

しかし、一件一件複数の不動産屋さんをまわるとなると、時間や費用の手間がかかりますよね

複数の不動産一括査定サイトを使おう
それを解決するのが今までご紹介してきた「不動産一括査定サイト」なのです。

不動産一括査定のメリット
  • 自宅で複数の不動産会社と相場の比較ができる
  • 費用・手間がかからない
不動産一括査定サイトにもそれぞれの強み弱みがあるので、複数のサイトを利用してどれが自分に合うのか比較することをオススメします。

今回ご紹介した不動産一括査定サイトは、人気なものから厳選して選んだ4サイトなので、ぜひ参考にしてみてくださいね!

 

マンションを売りに出した後の失敗談

ここまではマンション売却時の失敗談を紹介してきました。

 

ここからは見落としがちなマンション売り出し後の失敗談について紹介していきます。

 

マンション売り出し後にやってはいけないことがわかっていると、マンション売却のプランも立てやすくなるので参考にしてみてください。

 

マンションの買い手が見つからないため売却を諦めた

中古マンションを売却する人が増えたため、件が悪い場合など買い手が見つからないことがあります。

 

その結果、マンション売却を諦めてしまう人もいますがここで気をつけなければならないことがあります。

 

マンションを売却できなかった場合の注意点
税金の支払い義務が発生する場合があります。
こういった場合には、不動産会社にマンションを買い取ってもらう「買取」を検討するべきです。

売却額は下がりますが、いつまで経ってもマンションを売却できず固定資産税を支払うよりは、賢い選択だと言えます。

マンションを購入してから5年以内に売却してしまった

この場合は、売却の利益にさらに税金が課せられてしまいます。
マンションを購入した時よりも売却した価格の方が高値だった場合は注意する必要があります。
綺麗な部屋
マンション売却で儲けを出そうと考えている場合は、この5年の法則についてしっかりと考えておいてください。

余計な税金を支払うことになってしまっては、儲けも何もなくなってしまいます。

 

マンション売却の失敗談の成功のコツまとめ

マンション売却に失敗する人の特徴をおさらいします。

 

失敗する人の特徴
  1. マンションの相場を把握していなかった
  2. 不動産会社選びを間違えた
  3. マンションの売却時期を考慮していなかった
  4. 税金や手数料を考慮していなかった
  5. マンションの手入れが悪かった

 

 

こうならないための対策もまとめておきます。

 

マンション売却で失敗を防ぐ対策
  • 査定依頼をする前に、自分で相場を調べよう
  • 不動産会社選び媒介契約は慎重に
  • 近隣の競合物件に要注意
  • 売却に必要な費用の計算をしておこう
  • 売却を決めたらキレイに家を使おう

 

 

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