土地を売却したいけど、査定時のコツや注意点がわからない
土地を売却に出す際、まず査定を依頼する必要があります。
しかし、土地の売却が初めての人にとっては査定時のコツや注意点など、わからないことが多いですよね。
そこで今回は、土地売却査定時の5つのコツと4つの注意点をご紹介していきます。
 この記事を読めば、土地売却時の査定に関しての全てがわかるようになります。

私はこの記事のおかげで良い不動産業者に巡り会い、査定から売却までスムーズに行うことができました。

 

一度の依頼で複数の不動産業者に査定を依頼する方法も紹介していますので、ぜひ参考にしてみてくださいね。

 

 

土地売却査定時の5つのコツ

土地を売却するには、ただ単純に不動産会社に頼めばよいというものではありません。

 

不動産会社によっても得意不得意がある
土地が専門の業者や、マンションのみ取り扱っている業者など、同じ不動産会社でも取り扱うものが違えば、売却額や査定額が大きく変わってきます。

 

Summary

 

 

土地の売却をする上でのコツは以下の4つです

 

1、複数の不動産会社に査定してもらう

 

2、机上査定だけではなく訪問査定もしてもらうべき

 

3、土地の相場を調べる

 

4、常に土地を綺麗にしておく

 

5、測量図を準備しておく

 

これらを解説していきます。

 

1複数の不動産会社に査定をしてもらう

土地を売却するにはまず、売却額を設定しなければいけませんが、土地を初めて売却する人が売却額の設定をすることは困難です。

 

土地の販売価格は不動産会社に査定を行ってもらい相談の上、実際の売り出し価格を出します。

 

ここで上記でも少し触れましたが、不動産会社には得意不得意がありますので、マンション専門の不動産会社に「土地を売って欲しい」と依頼しても満足のいく売却ができる可能性は低いです。

 

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また、査定をしてもらう際に口頭ではなく必ず査定書をもらうようにしましょう。

 

口頭でいくらぐらいで売れますよといういい加減な営業トークで、とりあえずの契約を促してくるような不動産会社も中にはありますので注意が必要です。

 

正確な査定額を書面で出してもらうように不動産会社に依頼をし、もし仮に査定書などが出せないという不動産会社は避けた方が良いでしょう。

 

ポイント
その為、複数の不動産会社に査定依頼をして自分の土地を一番高く親身になって売却してくれそうな不動産会社に依頼する必要があります。

 

2机上査定だけでなく訪問査定もするべき

 

不動産や土地の査定には『机上査定』と『訪問査定』があります。

 

・机上査定

 

机上査定とは?
周辺相場や似た条件の土地の過去の成約額などから算出する査定額です。

 

その為、実際の土地の状態接道状況など細かい条件などがわからないのであくまで目安として受け止めておきましょう

 

・訪問査定

 

訪問査定とは?
実際に不動産会社の担当の方に、現地を見てもらい細かな条件も含めて査定をしてもらう事です。

 

実際の土地の状態や接道状況など様々な条件を加味したうえで査定額を出してもらうので、机上査定よりも正確な査定額を掲示してくれます。

 

実際に販売を開始するためには訪問査定で現実的な査定額を設定し、より高くより早く売却できるようにしましょう。

 

3土地の相場を調べる

不動産には二つとして同じものはありませんので、同じ平米数でも土地の場所や状態、接道状況などによって販売額が異なってきます。

 

しかし、全く相場がないというわけではありません。

 

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過去に取引された事例や、現在販売されている土地の販売額などからある程度の相場があります。

 

土地の相場を知るには現在売却されている同じような条件の土地の販売額を調べるとすぐに把握することができます。

 

現在販売されている土地の販売額を調べる方法
インターネットで検索すればすぐに出てきます。

 

4常に土地を綺麗にしておく

土地を高く売却しようと思えば、土地を常にきれいにしておきましょう

 

ポイント
草が伸び放題になっている土地や、古い建物が残っていたり、ごみが散乱しているような土地では、整理するために費用が掛かる為、査定額は低くなります。

 

更地にまでする必要はありませんが、整理費用が掛からない程度には手入れをしておきましょう。

 

遠方の土地であっても年に2回程度は草むしりなどをしておくのがおすすめす。

 

5測量図を準備しておく

売却しようとしている土地の価値は、有効活用できるかによって決まります

 

 

測量図を準備しておけば床面積が明確になるので、より正確な査定を行なってもらえます。

 

測量図は法務局で取得することができますよ。

 

 

土地売却査定時の4つの注意点

不動産の売却で成功するためには売主自身もその土地について知っておく必要があります。

 

  • 不動産会社選び
  • 査定額=売却額ではない
  • 査定額=販売額ではない
  • 相場からかけ離れた査定額は注意が必要

 

1不動産会社選び

不動産会社選びは非常に重要です。

 

いくら大手の不動産会社にお願いしたとしても、担当の営業マンがやる気のない人なら意味がありません。

 

しっかりと販売活動を行ってくれる不動産会社でなければいけません。

 

その為にも、査定の時に複数の不動産会社に査定してもらい、担当営業マンとしっかり今後の販売活動について相談することです。

 

その中で、自分が一番信頼できる不動産会社を見つけてお願いするようにしましょう。

 

 

2査定額=売却額ではない

土地を売却するにはまず査定をしてもらわなければいけませんが、査定をする不動産会社も複数の不動産会社に査定を依頼していることは知っています。

 

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不動産会社は売主から物件や土地を預かってそれを販売できて初めて、仲介手数料という報酬が発生するためわざと高い査定額を提示してくる不動産会社もあります。

3査定額=販売額ではない

実際の取引になると買主(この場合はまだ購入希望者)が価格の交渉を持ち掛けてくることがほとんどです。

 

その為、査定額からいくらかの値引きをする必要があります。

 

 

また、長期間売れない場合も価格の見直しをする必要がある為、査定額の価格で売却できる可能性は極めて低くなります

 

査定時のポイント
買主からの値引き交渉の事を踏まえて初めから査定額にプラスしておくと、値引き交渉が入ったとしても痛くも痒くもありません。

 

4相場からかけ離れた査定額は要注意

値引き交渉を踏まえて査定額にプラスしておく事はおすすめですが、あまり相場からかけ離れた価格を設定してしまうと、いつまでたっても売れない土地になってしまいます。

 

買主は自分の条件に合う土地や建物を常に探していますので、ある程度相場を知っております。

 

相場を知っている買主に相場からかけ離れた価格で販売されている土地に問い合わせをするでしょうか。

 

答えはNOです。

 

 

一旦相場からかけ離れた価格を設定してしまうと、元に戻したところで「何かあったのではないか?」などと疑われ結局売れ残ってしまいます。

 

その為、初めの販売額は非常に重要になりますので、しっかりと不動産会社の担当者と相談して決める事をお勧めします。
 

家の売却前に!不動産一括査定サイトがおすすめ

家やマンション・土地などの不動産を売却するとなると、まず気になるのが、不動産がどのくらいの値段で売れるのかという点ですよね。

そこで、
もし高く売れるなら売りたい…
程度で考えている人にも、
短期間で売却したい!
と真剣に考えている人にもおすすめなのが、不動産一括査定サイトです。

不動産一括査定サイトとは
一回の申し込みで、複数の不動産会社に査定してもらえるサービス。
売却前に不動産一括査定サイトの利用がおすすめ
不動産一括査定サイトを使えば、自宅にいながらでも査定を依頼でき、査定結果を比較することで自分にとって最適な不動産会社を見つけられます

でも、どの不動産一括査定サイトを利用したらいいの?
そんな疑問に答えるためにも、今回「不動産売却のリセル編集部」は各不動産一括査定サイトの評判を、独自で調査してみました!

以下が口コミでの評判が高く、もっとも人気な不動産一括査定サイト4選です♪

【人気】おすすめ不動産一括査定サイトランキング

イエウール
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング イエウール
第1位は「提携している不動産会社数がNo.1」の『イエウール』です。
イエウールの詳細を見る
運営会社 株式会社Speee
提携不動産会社数 約1,900社
対象エリア 全国
主な提携不動産会社名 大京穴吹不動産
三交不動産
三井住友トラスト不動産
みずほ不動産販売
日本住宅流通株式会社など
同時依頼可能数 6社
サービス開始時期 2014年1月
 

イエウールの特徴は?

「提携不動産会社数・利用者数」がトップクラスなのが、『イエウール』です。

まずその理由の一つは、イエウールは大手不動産会社だけでなく、地域密着型の優良不動産会社とも提携しているから。

北は北海道・南は沖縄まで、全国各地にある1,600社以上の不動産会社と提携しています

そのため利用者数は1,000万人と、利用者の多さも業界トップクラスなのです。
【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング イエウール 『イエウール』がサービスを開始したのは2014年〜と他サイトと比べると遅めですが、ここ数年でこれほど多くの不動産会社と提携し利用者を得ているという点は、高く評価できますよね。

地方での、不動産売却を検討している方には特にオススメしたい不動産一括査定サイトです。

イエウールの評判は?

そして、理由の2つ目は、イエウールが独自で行う「悪徳企業は排除」のシステムにあります。

『イエウール』は1,600社以上の不動産会社と提携していますが、利用者からクレームが多い不動産会社との契約は解除し、常に”優良な不動産会社のみ提携している”状態を保っているのです。
まさに『イエウール』が提携している不動産会社は、厳選した1,600社と言えますね。
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング イエウール
 そんな『イエウール』は、実際に利用した方からの評判が非常に良く、ネット上の口コミも良いコメントばかりです。
また定期的にお客様アンケートも行い、サイトの改善に努めています。

イエウール利用者の口コミ

評判の悪い不動産業者に当たらない
今回イエウールを利用して良かったなと思った点は、友人から聞いた悪評な不動産業者を査定申し込みする時点で排除できたこと。
複数ある不動産会社の中から、自分で査定依頼する会社を選べるのは大きな利点だと感じました。
査定依頼はスマホ一つで簡単!
持ち家を売却したく、査定して頂くためにイエウールを利用しました。これまで不動産の査定とは何だか難しいイメージを持っていたのですが、イエウールは入力情報もシンプルで簡単。
他サイトと比べて明らかに提携不動産会社が多いのも、有り難かったです。対応も素早く丁寧で、とてもオススメできます。
 
リビンマッチ(旧スマイスター)
おすすめ不動産一括査定サイトランキング リビンマッチ
第2位は、利用者満足度が高く、不動産査定に関するあらゆるニーズに対応可能なリビンマッチです。  
リビンマッチの詳細を見る
運営会社 リビン・テクノロジーズ株式会社
提携不動産会社数 約1,400社
対象エリア 全国
主な提携不動産会社名 住友林業
センチュリー21
アパマンショップ
みずほ不動産
朝日住宅
大東建託
近鉄不動産
HOME’S
ホームプラザなど
同時依頼可能数 6社
サービス開始時期 2004年1月
 

リビンマッチの特徴は?

リビンマッチ(旧スマイスター)は、不動産売却だけでなく買取や農地・工場なども扱っており、不動産売却の様々な分野を網羅しています。

10年以上の運営実績があり、累計利用者数は440万人にも達します。

リビンマッチの評判は?

リビンマッチは不動産価格の満足度ランキングや利用したい不動産ポータルサイトランキングで1位を獲得しています。

多くの不動産一括査定サイトの場合、主に売却のみを扱っていますが、リビンマッチでは売却だけでなく買取や土地活用なども扱っています。

リビンマッチでは、店舗や工場・倉庫、農地も売却可能です。
 
不動産買取のメリット
  • 時間がかからない
  • 早く現金化できる
「転勤や相続などの急な事情で、なるべく時間をかけたくない」「価格は少し安くても早く現金化したい…」そんな人に買取はおすすめです。

また、リビンマッチでは、全国各地の1,400社以上の不動産会社と提携しており、この数はトップレベルです。選択肢が豊富なのも評判が高いです。

リビンマッチ利用者の口コミ

方法を選択できる
売却しようかと思っていたのですが、査定結果をみると、賃貸収入の方が良い値段だったので、そちらの不動産会社を選ぶことにしました。
自分に合う不動産会社を見つけられる
仕事が忙しく、不動産会社を回る時間が取れないので評判の良いリビンマッチさんにお願いしました。
結果、期待よりも高値で売却でき満足です。また、1,400社の中から自分にピッタリの不動産会社も選べました。


 
すまいValue
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング すまいValue
第3位は、大手6社が査定サービスを行う唯一の不動産一括査定サイト『すまいValue』です。
すまいValueの詳細を見る
運営会社 大手不動産会社6社の共同運営
提携不動産会社数 6社
対象エリア 都市部中心(店舗数は全国870店舗以上)
主な提携不動産会社名 住友不動産販売
小田急不動産
東急リバブル
野村の仲介+(PLUS)
三井のリハウス
三菱地所ハウスネット
同時依頼可能数 最大6社
サービス開始時期 2016年10月
『すまいValue』は、業界を代表する以下の6つの超大手不動産会社によって運営されています
  • 三井不動産リアリティネットワーク(三井のリハウス)
  • 住友不動産販売
  • 東急リバブル
  • 野村不動産グループ
  • 三菱地所リアルエステートサービス
  • 小田急不動産
【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング すまいValue
中でも「三井のリハウス・東急リバブル・住友不動産販売」は、業界内の売上高ランキングトップ3の超大手不動産会社。

 この3社を含む6社の大手不動産会社に一括で査定依頼できるのは、『すまいValue』だけなんです。

すまいValueの特徴は?

『すまいValue』の特徴の一つは、誰もが知っている実績ある不動産会社が運営しているという安心感です。

そのためお客さんの満足度も抜群に高く、実際に6社のどれかを利用して不動産を売却したお客さんのうち96.7%が、

「トラブルなく安心・安全に取引できた」
と回答しています。

すまいValueの評判  
不動産売却が初めての人にとって、信頼・安心できるサポートがあることは大切ですよね。
また『すまいValue』は売却力においても、大手ならではのネットワークを活かした営業の力があります。
  • 抱えている顧客の数が違うので、売却スピードが早い
  • 広告にかける費用も桁違い
  • なのでお金を惜しまず使って、あなたの不動産を宣伝してくれる
こういった点は、大手不動産会社によって運営されている『すまいValue』ならでは。
 
そのため、不動産一括査定サイト選びに迷ったら、とりあえず『すまいValue』を選んでおけば間違いありません。
『すまいValue』と他サイトの併用もおすすめです。  

すまいValueの評判は?

1年間のうち『すまいValue』を運営する6社の不動産会社に、不動産の購入相談をするお客さんの数は、36万組以上です。

また、2018年度の契約成立した売買仲介取扱件数は、6社まとめると11万件以上にのぼりました。

【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング すまいValue

先述した通り『すまいValue』でトラブルなく安心・安全に取引できた割合は、96.7%と非常に高い割合。

『すまいValue』を運営する不動産会社は、それぞれが全国各地に店舗を持っており、合計で全国に870店舗あります。

全国規模で集めた豊富な情報力で、その地域に合わせた不動産売却をサポートしてくれますよ!
 

すまいValue利用者の口コミ

期待以上の結果に満足
最初は不安でしたが、他のサイトで一括査定を依頼した時よりも、高い売却価格を提示してくれたので迷わず売却しました。最終的には、1社目の査定額よりも250万円高く売却することができ、満足です。6社だけなので、見積もり確認・やりとりなどの手間も少なかったです。
信頼できるスタッフ
気軽に利用してみたところ、三菱地所や住友不動産など、よく目にする大手4社から早速返答があり、まとめて見積もりを取ることができました。知識や経験が豊富でプロ意識のあるスタッフの方はとても親切で、知識ゼロの私にも非常に分かりやすく説明してくれたので、大変頼りになりました。
 
おうちダイレクト
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト
第4位は、Yahoo!とSRE不動産(旧ソニー不動産)が共同運営するおうちダイレクトです。
おうちダイレクトの詳細を見る
運営会社 ヤフー株式会社、SREホールディングス株式会社
提携不動産会社数 9社
対象エリア 東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、大阪府、兵庫県、京都府、奈良県、愛知県、北海道札幌市、福岡県福岡市
主な提携不動産会社名 CENTURY21
大京穴吹不動産
大成有楽不動産
ロイヤルハウジング
POLUS
TOHO HOUSEグループ など
同時依頼可能数 9社
サービス開始時期 2015年11月
 

おうちダイレクトの特徴は?

『おうちダイレクト』は従来の不動産一括査定サイトとは異なり、不動産の買主と売主を出来るだけ直接繋げる「マッチングサービス」という新しいサービスを実施しています。

【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト
もちろん他のサイトのように、提携不動産会社を仲介役として紹介する「仲介サービス」や「一括査定依頼サービス」も行なっています。

しかし「マッチングサービス」を利用したセルフ売却なら、仲介手数料0円で不動産売却が行えてしまうのです。

セルフ売却の流れ
  1. 不動産の売り出し価格の決定
  2. 物件PRを作成
    フォーマットあり。
  3. Yahoo!不動産に掲載
    無料で掲載。いつでも掲載停止可能!
  4. 買い手の反応を見て価格や情報を変更
    自由に変更可能なので自分が満足いく売却に繋がります。
  5. 購入検討者が見学予約などをしてマッチング成立
  6. 見学案内や専門的な手続きは代行コーディネーターにお任せ!
「セルフ売却」では不動産の売り出し価格を自分で決められるだけでなく、Yahoo!不動産に掲載される物件情報・画像・PRコメントも全て自分で決めることになります。

 加えてそれらの情報はいつでも変更可能なので、売主は納得いく買主が現れるのを待てるだけでなく、希望額で売却しやすいんですね。
不動産見学の案内〜契約までの専門的な手続きは、SRE不動産のプロのコーディネーターの方が代行してくれますよ。
仲介手数料無料なのに手厚いサポート付きなのね!
【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト このセルフ売却はまだ、

  • 東京都
  • 神奈川県
  • 埼玉県
  • 千葉県
の対象エリアのみの実施ですが、最短で1営業日で売却開始できるなど、『おうちダイレクト』の新しい売却方法は話題となっています。

おうちダイレクトの評判は?

『おうちダイレクト』はヤフー株式会社が運営していることもあり、オリジナルの販売活動が優秀と評判です。

一般的には、

  • インターネット広告を出す
  • ホームページに掲載する
  • チラシをポスティングする
売却活動ですが、当然多くやればやる程広告費用がかかります。

しかし『おうちダイレクト』を利用すれば、上記のような不動産会社が行う販売活動に加え、『おうちダイレクト』とヤフーのネットワークを使ったオリジナルの販売活動法で売却を手伝ってくれるのです。

【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト
3つの媒体から販売することで、より多くの人の目に物件情報が止まり、物件が高く売れる可能性も上がるという仕組みです。

おうちダイレクト利用者の口コミ

自分のペースで売却したい人向け
「売却手数料が無料になる」という謳い文句に惹かれ、利用しました。 自分のスピードで売却でき、電話営業などがない点が良かったです。 しかしおうちダイレクトで不動産を売る場合、こちら以外で販売活動はできない仕組みなので注意が必要です。
100万円以上の手数料がタダに
一般的に100万円以上かかる仲介手数料が無料になる、という点はやはり魅力的。 だが対象エリアがかなり限られていること・掲載物件も他サイトと比較すると少なめな印象。今後のサービス拡大に期待できそう。

【比較表】人気不動産一括査定サイトを徹底比較

上で紹介した、不動産一括査定サイトそれぞれにはどのような違いがあるのか、表にしてわかりやすく比較してみました。

すまいValue イエウール おうちダイレクト リビンマッチ
提携数 厳選した6社 1,800社 9社 約1,400社
同時依頼 6社 6社 9社 6社
対応地域 都市部中心 全国対応 全国対応 全国対応
利用者数 100万人 1,000万人 300万人 440万人
査定種類 7種類 10種類 5種類 9種類
 

複数の不動産一括査定サイトを使おう!

不動産売却を成功するには、自分の不動産の特徴に強い不動産会社を見つけなければなりません。

不動産会社にはそれぞれ得意・不得意がありますから、複数の不動産会社を比較検討する必要があります。

しかし、一件一件複数の不動産屋さんをまわるとなると、時間や費用の手間がかかりますよね

複数の不動産一括査定サイトを使おう
それを解決するのが今までご紹介してきた「不動産一括査定サイト」なのです。

不動産一括査定のメリット
  • 自宅で複数の不動産会社と相場の比較ができる
  • 費用・手間がかからない
不動産一括査定サイトにもそれぞれの強み弱みがあるので、複数のサイトを利用してどれが自分に合うのか比較することをオススメします。

今回ご紹介した不動産一括査定サイトは、人気なものから厳選して選んだ4サイトなので、ぜひ参考にしてみてくださいね!

 

まとめ

土地の売却は一生に一度あるかないかの大きな取引です。

 

その為、しっかりと調べたうえで信頼できる不動産会社に預けてより高く、より早く売却できるようにしましょう。

 

 

紹介したコツをしっかりと把握しておくと、不動産会社や買主の言いなりになって安く土地を手放してしまう事もなくなるでしょう。

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