離婚により家を売ることになったが、購入希望者に理由を正直に話した方が良いのだろうか

 

 

家の売却を考えている場合、購入希望者から「家を売る理由」について聞かれることがあるでしょう。

しかし、家の売却が初めての場合など、どこまで正直に話せば良いのかわからず困ってしまうことも多いと思います。

 

 

 この記事を読めば、購入希望者に家を売る理由を聞かれた時に、あたふたせず良い印象を与えることができるようになります。

 

住環境が合わず家を売りに出しましたが、この記事のおかげでスムーズに家の売却を済ませることができました。

 

 

当記事では、一見ネガティブに思える理由でも印象を良くする伝え方を紹介しているので、ぜひ読み進めてみてください。

 

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家を売る理由は正直に伝えるべき?

不動産の売却理由については人それぞれですが、分類すると大きく個人的な理由と物件に関する理由に分けることができます。

 

売却理由の具体例としては以下のような事が考えられます。

 

個人的な売却理由
    • 転勤による引っ越し
    • 子供の学校区のための引っ越し
    • 定年退職
    • 手狭になった
    • 両親の介護のため
    • 収入が上がったための買換え
    • マンションから一戸建てへの引っ越し
    • 新築の購入
    • 相続
    • 離婚
    • 近隣トラブル
    • 住宅ローンの返済が不可能になった
    • 周辺環境の悪化

 

物件に関する理由
    • シロアリなどに物件に問題がある場合
    • 近隣の部屋やマンションの内で自殺や事件があった場合
    • 地震などの天災による一部損壊
    • 近隣に高層マンションが建ち日当たりが悪くなった
    • 液状化現象

 

 

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家を売る理由を正直に伝えた方が良い場合

家を売る理由を正直に伝えた方が印象が良い場合があります。

 

それぞれ詳しく解説していきます。

 

マンションの買い替えや家族が増えたという理由

家族が増えた場合や子供が成長して部屋数が足りなくなったため、引っ越す場合もあるでしょう。

 

こうした理由の場合、購入希望者に行ってしまっても何の問題もありません。

 

転勤するために引っ越すという理由

家族の仕事の都合で転勤することになり、引っ越す場合も購入希望者にありのままを伝えても何の問題もありません。

 

転勤することになったため、という理由を伝えれば購入希望者は、安心してあなたの家を検討することができるでしょう。

 

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家を売る理由を明確に伝えなくても良い場合

言いにくい理由としては、住宅ローンの支払いが厳しくなって売却する場合や、隣人とのトラブルや周辺環境の悪化などで住み辛くなったなどが挙げられます。

 

住宅ローンの支払いが厳しくなったという理由

足元を見られる可能性がありますので非常に言いにくい事です。

 

ローンの名義人であるご家族がリストラにあってしまった、返済の目処が立たなくなってしまったといった状況が考えられるでしょう。

 

近隣の住人とのトラブルという理由

また、近隣の住人とのトラブルでの売却も言いにくい理由の一つです。

 

こうした理由も購入希望者は、近隣にそういうトラブルを起こす人がいるのだと思うとなかなか手が出ません。

 

家の購入を検討している人が考えることとは

家を購入しようと検討している人はまず、「なぜこんなにいい家を売却するのだろう」と考えます。

そのため、上の売却理由を聞かれた場合にはぐらかしてしまうと、「もしかして近所に変な人が住んでいるのでは?」「住環境が悪いのでは?」などと思われる事もあります。

 

そのため、差し支えない程度に売却理由はオープンにしておいた方が購入希望者も前向きな考えをしてくれます。

 

離婚によって引っ越すことになったという理由

離婚することになり、引っ越す場合、その理由を購入希望者に伝える必要はありません。

 

離婚することになった場合でも、夫婦のうちのどちらかがその家に住み続けることを考えるかもしれません。

 

しかし、ここで一つ注意していただきたいことがあります。

 

注意点

例えば、ローンの返済が残っていたとして元夫が債務者で元妻が連帯保証人になっていたとします。

万が一、ローンの返済が滞るということがあった場合、連帯保証人まで連絡がきます。

 

こういった背景があるため、離婚により家を売る人は少なくないのです。

 

もちろん気にしない人もいますが、離婚が原因で売られている家を縁起が悪いと犬猿する人がいるのも事実です。

 

実家に帰ることが決まっている場合、実家に帰ることになったため、と理由を伝えても問題ありませんよ。

 

住環境が合わない、近隣の住民がうるさいという理由

住環境が合わない、近隣の住民がうるさいなどの理由は購入希望者に伝える必要はありません。

 

ですが、購入希望者から「騒音は?」と聞かれた場合、素直に答えても良いです。

 

というのも、違反にこそなりませんが人をだまして売却するのは気分がいいものではありません。

 

 

中には騒音がある時間帯は仕事に行っているから大丈夫という人もいますので、正直に伝えることが大事です。

 

しかし、聞かれてもいないのに自分から隣の住人がうるさい」と言う必要はありません。

 

対策を伝えてあげると良い

ネガティブな面をそのまま伝えるのではなく、対策を交えて伝えてあげると良いです。

 

例えば、

 

  • 工場が家の近所にあり、匂いが気になる→工場の稼働時間を伝えた上で、洗濯物を干せる時間を伝える

 

  • 日が当たらない部屋→夏場は快適に過ごせます

 

などといったように、一見ネガティブに見えそうな点をあらかじめピックアップして、それに対する対策を伝えてみましょう。

 

ポイント
内見しに来てくれたということは、あなたの家に興味を持っているということですから、対策を伝えてあげることであなたの家に対して良いイメージを抱いてくれる可能性が上がります。

 

 

家の売却前に!不動産一括査定サイトがおすすめ

家やマンション・土地などの不動産を売却するとなると、まず気になるのが、不動産がどのくらいの値段で売れるのかという点ですよね。

そこで、
もし高く売れるなら売りたい…
程度で考えている人にも、
短期間で売却したい!
と真剣に考えている人にもおすすめなのが、不動産一括査定サイトです。

不動産一括査定サイトとは
一回の申し込みで、複数の不動産会社に査定してもらえるサービス。
売却前に不動産一括査定サイトの利用がおすすめ
不動産一括査定サイトを使えば、自宅にいながらでも査定を依頼でき、査定結果を比較することで自分にとって最適な不動産会社を見つけられます

でも、どの不動産一括査定サイトを利用したらいいの?
そんな疑問に答えるためにも、今回「不動産売却のリセル編集部」は各不動産一括査定サイトの評判を、独自で調査してみました!

以下が口コミでの評判が高く、もっとも人気な不動産一括査定サイト4選です♪

【人気】おすすめ不動産一括査定サイトランキング

イエウール
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング イエウール
第1位は「提携している不動産会社数がNo.1」の『イエウール』です。
イエウールの詳細を見る
運営会社 株式会社Speee
提携不動産会社数 約1,900社
対象エリア 全国
主な提携不動産会社名 大京穴吹不動産
三交不動産
三井住友トラスト不動産
みずほ不動産販売
日本住宅流通株式会社など
同時依頼可能数 6社
サービス開始時期 2014年1月
 

イエウールの特徴は?

「提携不動産会社数・利用者数」がトップクラスなのが、『イエウール』です。

まずその理由の一つは、イエウールは大手不動産会社だけでなく、地域密着型の優良不動産会社とも提携しているから。

北は北海道・南は沖縄まで、全国各地にある1,600社以上の不動産会社と提携しています

そのため利用者数は1,000万人と、利用者の多さも業界トップクラスなのです。
【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング イエウール 『イエウール』がサービスを開始したのは2014年〜と他サイトと比べると遅めですが、ここ数年でこれほど多くの不動産会社と提携し利用者を得ているという点は、高く評価できますよね。

地方での、不動産売却を検討している方には特にオススメしたい不動産一括査定サイトです。

イエウールの評判は?

そして、理由の2つ目は、イエウールが独自で行う「悪徳企業は排除」のシステムにあります。

『イエウール』は1,600社以上の不動産会社と提携していますが、利用者からクレームが多い不動産会社との契約は解除し、常に”優良な不動産会社のみ提携している”状態を保っているのです。
まさに『イエウール』が提携している不動産会社は、厳選した1,600社と言えますね。
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング イエウール
 そんな『イエウール』は、実際に利用した方からの評判が非常に良く、ネット上の口コミも良いコメントばかりです。
また定期的にお客様アンケートも行い、サイトの改善に努めています。

イエウール利用者の口コミ

評判の悪い不動産業者に当たらない
今回イエウールを利用して良かったなと思った点は、友人から聞いた悪評な不動産業者を査定申し込みする時点で排除できたこと。
複数ある不動産会社の中から、自分で査定依頼する会社を選べるのは大きな利点だと感じました。
査定依頼はスマホ一つで簡単!
持ち家を売却したく、査定して頂くためにイエウールを利用しました。これまで不動産の査定とは何だか難しいイメージを持っていたのですが、イエウールは入力情報もシンプルで簡単。
他サイトと比べて明らかに提携不動産会社が多いのも、有り難かったです。対応も素早く丁寧で、とてもオススメできます。
 
リビンマッチ(旧スマイスター)
おすすめ不動産一括査定サイトランキング リビンマッチ
第2位は、利用者満足度が高く、不動産査定に関するあらゆるニーズに対応可能なリビンマッチです。  
リビンマッチの詳細を見る
運営会社 リビン・テクノロジーズ株式会社
提携不動産会社数 約1,400社
対象エリア 全国
主な提携不動産会社名 住友林業
センチュリー21
アパマンショップ
みずほ不動産
朝日住宅
大東建託
近鉄不動産
HOME’S
ホームプラザなど
同時依頼可能数 6社
サービス開始時期 2004年1月
 

リビンマッチの特徴は?

リビンマッチ(旧スマイスター)は、不動産売却だけでなく買取や農地・工場なども扱っており、不動産売却の様々な分野を網羅しています。

10年以上の運営実績があり、累計利用者数は440万人にも達します。

リビンマッチの評判は?

リビンマッチは不動産価格の満足度ランキングや利用したい不動産ポータルサイトランキングで1位を獲得しています。

多くの不動産一括査定サイトの場合、主に売却のみを扱っていますが、リビンマッチでは売却だけでなく買取や土地活用なども扱っています。

リビンマッチでは、店舗や工場・倉庫、農地も売却可能です。
 
不動産買取のメリット
  • 時間がかからない
  • 早く現金化できる
「転勤や相続などの急な事情で、なるべく時間をかけたくない」「価格は少し安くても早く現金化したい…」そんな人に買取はおすすめです。

また、リビンマッチでは、全国各地の1,400社以上の不動産会社と提携しており、この数はトップレベルです。選択肢が豊富なのも評判が高いです。

リビンマッチ利用者の口コミ

方法を選択できる
売却しようかと思っていたのですが、査定結果をみると、賃貸収入の方が良い値段だったので、そちらの不動産会社を選ぶことにしました。
自分に合う不動産会社を見つけられる
仕事が忙しく、不動産会社を回る時間が取れないので評判の良いリビンマッチさんにお願いしました。
結果、期待よりも高値で売却でき満足です。また、1,400社の中から自分にピッタリの不動産会社も選べました。


 
すまいValue
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング すまいValue
第3位は、大手6社が査定サービスを行う唯一の不動産一括査定サイト『すまいValue』です。
すまいValueの詳細を見る
運営会社 大手不動産会社6社の共同運営
提携不動産会社数 6社
対象エリア 都市部中心(店舗数は全国870店舗以上)
主な提携不動産会社名 住友不動産販売
小田急不動産
東急リバブル
野村の仲介+(PLUS)
三井のリハウス
三菱地所ハウスネット
同時依頼可能数 最大6社
サービス開始時期 2016年10月
『すまいValue』は、業界を代表する以下の6つの超大手不動産会社によって運営されています
  • 三井不動産リアリティネットワーク(三井のリハウス)
  • 住友不動産販売
  • 東急リバブル
  • 野村不動産グループ
  • 三菱地所リアルエステートサービス
  • 小田急不動産
【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング すまいValue
中でも「三井のリハウス・東急リバブル・住友不動産販売」は、業界内の売上高ランキングトップ3の超大手不動産会社。

 この3社を含む6社の大手不動産会社に一括で査定依頼できるのは、『すまいValue』だけなんです。

すまいValueの特徴は?

『すまいValue』の特徴の一つは、誰もが知っている実績ある不動産会社が運営しているという安心感です。

そのためお客さんの満足度も抜群に高く、実際に6社のどれかを利用して不動産を売却したお客さんのうち96.7%が、

「トラブルなく安心・安全に取引できた」
と回答しています。

すまいValueの評判  
不動産売却が初めての人にとって、信頼・安心できるサポートがあることは大切ですよね。
また『すまいValue』は売却力においても、大手ならではのネットワークを活かした営業の力があります。
  • 抱えている顧客の数が違うので、売却スピードが早い
  • 広告にかける費用も桁違い
  • なのでお金を惜しまず使って、あなたの不動産を宣伝してくれる
こういった点は、大手不動産会社によって運営されている『すまいValue』ならでは。
 
そのため、不動産一括査定サイト選びに迷ったら、とりあえず『すまいValue』を選んでおけば間違いありません。
『すまいValue』と他サイトの併用もおすすめです。  

すまいValueの評判は?

1年間のうち『すまいValue』を運営する6社の不動産会社に、不動産の購入相談をするお客さんの数は、36万組以上です。

また、2018年度の契約成立した売買仲介取扱件数は、6社まとめると11万件以上にのぼりました。

【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング すまいValue

先述した通り『すまいValue』でトラブルなく安心・安全に取引できた割合は、96.7%と非常に高い割合。

『すまいValue』を運営する不動産会社は、それぞれが全国各地に店舗を持っており、合計で全国に870店舗あります。

全国規模で集めた豊富な情報力で、その地域に合わせた不動産売却をサポートしてくれますよ!
 

すまいValue利用者の口コミ

期待以上の結果に満足
最初は不安でしたが、他のサイトで一括査定を依頼した時よりも、高い売却価格を提示してくれたので迷わず売却しました。最終的には、1社目の査定額よりも250万円高く売却することができ、満足です。6社だけなので、見積もり確認・やりとりなどの手間も少なかったです。
信頼できるスタッフ
気軽に利用してみたところ、三菱地所や住友不動産など、よく目にする大手4社から早速返答があり、まとめて見積もりを取ることができました。知識や経験が豊富でプロ意識のあるスタッフの方はとても親切で、知識ゼロの私にも非常に分かりやすく説明してくれたので、大変頼りになりました。
 
おうちダイレクト
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト
第4位は、Yahoo!とSRE不動産(旧ソニー不動産)が共同運営するおうちダイレクトです。
おうちダイレクトの詳細を見る
運営会社 ヤフー株式会社、SREホールディングス株式会社
提携不動産会社数 9社
対象エリア 東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、大阪府、兵庫県、京都府、奈良県、愛知県、北海道札幌市、福岡県福岡市
主な提携不動産会社名 CENTURY21
大京穴吹不動産
大成有楽不動産
ロイヤルハウジング
POLUS
TOHO HOUSEグループ など
同時依頼可能数 9社
サービス開始時期 2015年11月
 

おうちダイレクトの特徴は?

『おうちダイレクト』は従来の不動産一括査定サイトとは異なり、不動産の買主と売主を出来るだけ直接繋げる「マッチングサービス」という新しいサービスを実施しています。

【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト
もちろん他のサイトのように、提携不動産会社を仲介役として紹介する「仲介サービス」や「一括査定依頼サービス」も行なっています。

しかし「マッチングサービス」を利用したセルフ売却なら、仲介手数料0円で不動産売却が行えてしまうのです。

セルフ売却の流れ
  1. 不動産の売り出し価格の決定
  2. 物件PRを作成
    フォーマットあり。
  3. Yahoo!不動産に掲載
    無料で掲載。いつでも掲載停止可能!
  4. 買い手の反応を見て価格や情報を変更
    自由に変更可能なので自分が満足いく売却に繋がります。
  5. 購入検討者が見学予約などをしてマッチング成立
  6. 見学案内や専門的な手続きは代行コーディネーターにお任せ!
「セルフ売却」では不動産の売り出し価格を自分で決められるだけでなく、Yahoo!不動産に掲載される物件情報・画像・PRコメントも全て自分で決めることになります。

 加えてそれらの情報はいつでも変更可能なので、売主は納得いく買主が現れるのを待てるだけでなく、希望額で売却しやすいんですね。
不動産見学の案内〜契約までの専門的な手続きは、SRE不動産のプロのコーディネーターの方が代行してくれますよ。
仲介手数料無料なのに手厚いサポート付きなのね!
【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト このセルフ売却はまだ、

  • 東京都
  • 神奈川県
  • 埼玉県
  • 千葉県
の対象エリアのみの実施ですが、最短で1営業日で売却開始できるなど、『おうちダイレクト』の新しい売却方法は話題となっています。

おうちダイレクトの評判は?

『おうちダイレクト』はヤフー株式会社が運営していることもあり、オリジナルの販売活動が優秀と評判です。

一般的には、

  • インターネット広告を出す
  • ホームページに掲載する
  • チラシをポスティングする
売却活動ですが、当然多くやればやる程広告費用がかかります。

しかし『おうちダイレクト』を利用すれば、上記のような不動産会社が行う販売活動に加え、『おうちダイレクト』とヤフーのネットワークを使ったオリジナルの販売活動法で売却を手伝ってくれるのです。

【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト
3つの媒体から販売することで、より多くの人の目に物件情報が止まり、物件が高く売れる可能性も上がるという仕組みです。

おうちダイレクト利用者の口コミ

自分のペースで売却したい人向け
「売却手数料が無料になる」という謳い文句に惹かれ、利用しました。 自分のスピードで売却でき、電話営業などがない点が良かったです。 しかしおうちダイレクトで不動産を売る場合、こちら以外で販売活動はできない仕組みなので注意が必要です。
100万円以上の手数料がタダに
一般的に100万円以上かかる仲介手数料が無料になる、という点はやはり魅力的。 だが対象エリアがかなり限られていること・掲載物件も他サイトと比較すると少なめな印象。今後のサービス拡大に期待できそう。

【比較表】人気不動産一括査定サイトを徹底比較

上で紹介した、不動産一括査定サイトそれぞれにはどのような違いがあるのか、表にしてわかりやすく比較してみました。

すまいValue イエウール おうちダイレクト リビンマッチ
提携数 厳選した6社 1,800社 9社 約1,400社
同時依頼 6社 6社 9社 6社
対応地域 都市部中心 全国対応 全国対応 全国対応
利用者数 100万人 1,000万人 300万人 440万人
査定種類 7種類 10種類 5種類 9種類
 

複数の不動産一括査定サイトを使おう!

不動産売却を成功するには、自分の不動産の特徴に強い不動産会社を見つけなければなりません。

不動産会社にはそれぞれ得意・不得意がありますから、複数の不動産会社を比較検討する必要があります。

しかし、一件一件複数の不動産屋さんをまわるとなると、時間や費用の手間がかかりますよね

複数の不動産一括査定サイトを使おう
それを解決するのが今までご紹介してきた「不動産一括査定サイト」なのです。

不動産一括査定のメリット
  • 自宅で複数の不動産会社と相場の比較ができる
  • 費用・手間がかからない
不動産一括査定サイトにもそれぞれの強み弱みがあるので、複数のサイトを利用してどれが自分に合うのか比較することをオススメします。

今回ご紹介した不動産一括査定サイトは、人気なものから厳選して選んだ4サイトなので、ぜひ参考にしてみてくださいね!

 

自殺など物件に関する問題は必ず告知するべき

個人的な理由とは反対に、物件自体に問題があって売却する場合は必ず伝える必要があります。

 

例えば、マンションの室内で自殺や事件、マンションに欠陥などがあった場合、購入希望者に伝える必要があります。

 

こうしたことを伝えずに売却すれば、告知義務違反になります。

 

 

告知義務とは?
室内やマンションの共用部分などで事件や事故、自殺などがあった場合には契約までに購入希望者に伝える義務の事です。

 

これに違反すると瑕疵担保責任に問われます。

 

瑕疵担保責任とは
売却後であっても重大な欠陥や瑕疵によって住み続けることが困難だと認められる場合、売却後であっても売主が保証をしなければならない事です。

 

そのため、これらの理由を隠して売却することはできません。

 

また、告知義務にはシロアリによる被害、天災による建物の一部損壊、地盤の液状化現象などもあります。

 

買主がその理由を知っていたら購入しなかったとされる理由については必ず伝える必要があります。

 

まずは不動産会社に告知をしておくことが大事

ネガティブな売却理由については、まず不動産会社に説明しておく必要があります。

 

しかし、外から見てもわからないシロアリなどの被害については、売却するにあたって「告知書」というヒアリングシートへの記入が求められます。

 

このような物件の抱える問題については、必ず告知書を記入するようにしておきます。

 

 

注意

記入しなければ売却後のトラブルの原因になる可能性もあります。

最近の不動産会社の売買においては、売却後に問題が発生しないように事前にすべての問題を明らかにしてから売却する必要があります。

 

もし、不動産会社が告知事項の説明を怠った場合、業務違反として罰金の対象になります。

 

後から問題が発覚するのは最悪

注意
もし、売却理由を隠したまま売却してしまうと、後から問題が発生した際に莫大な損害賠償を請求される事もあります。

 

買主にとって不動産は一生に一度の大きな買い物です。

 

そのため、不動産購入後に問題が発覚すれば、損害賠償や契約の白紙など様々なトラブルが起こります。

 

 

不動産を売却する上で少しでも高く売りたいという売主の気持ちはわかりますが、問題を隠したまま売却してトラブルになっては元も子もありません。

 

不動産を売却する上で問題があるなら包み隠さず、正直に購入希望者に伝える必要があります。

 

中には問題があっても良いという買主はいますので、売却することはできます。

 

購入者によって問題の重要度は異なる

売却理由は購入希望者によって重要度は異なってきます。

 

上記の物件に関する理由でも挙げました、室内での自殺や事件などによって人がなくなっていても、全く気にしない人もいます。

 

こうした物件は、相場よりも安い価格で売却されるため、全く気にならない人にとっては掘り出し物です。

 

 

反対に、住宅ローンの滞納によって不動産を売却する場合でも、「そんなルーズな人から購入したくない」という人もいます。

 

こうしたことから、人によってはそれが欠点になるのか、そうではないのかの判断は非常に難しいです。

 

そのため、不動産に少しでも不具合があれば伝えておくことをお勧めします。

 

まとめ

マンションの売却理由はできる限りオープンにすることで、購入希望者が集まり早期売却に繋がります。

 

変に隠したりはぐらかしたりすると、購入希望者に勘繰られ特別言いにくい理由でもないのになかなか売れずに残ってしまう事もあります。

 

 

そのため、売却理由は差し支えなければオープンにしておくことをお勧めします。

 

マンションの売却理由についてまとめると以下のような結論になります。

 

結論

マンションの売却理由は伝えた方が買主は安心する

瑕疵担保責任に関わることは必ず伝える

瑕疵担保責任に関わらない事は伝える必要がない

 

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