マンションって具体的にはどうやって売却するの?売るタイミングとか、いまいちピンとこなくて。

不動産一括査定ってなに?どんな意味があるの?

マンションって相場以下で売られてしまったりするって本当?どうやって防げばいいの?

 

誰だってご自身のマンションは高く売りたいもの。
なのに、マンションを売る手順はあまりピンと来なかったり、気づいたら結果的に相場より低い値段で売ることになった...なんてこともあります。

 

この記事ではそんなことの無いように、いくつかのマンション売却時のポイントを解説しています。

 

マンションを売る流れや売る際の注意点なども解説していきますので、ぜひ参考にしてみて下さい。

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【基本】マンションを売る際の流れ

まず最初に、マンションを売る際の流れを紹介します。

 

マンション売却時の流れは、大まかに次の5ステップに分けられます。

マンションを売る際の流れ

1マンションの相場を調査する

マンションを売却する際に、まず必要なのは相場を調査する事です

 

不動産(マンションなど)の相場を知るには、「不動産一括査定サイト」を利用しましょう。

 

不動産一括査定とは?
不動産一括査定とは、すまいValueやおうちダイレクト・イエウール・HOME4Uなどが提供している、不動産査定サービスです。
複数の不動産会社から不動産を一気に査定してもらうことが可能です。

2媒介契約を結ぶ

不動産一括査定などのサービスを使って不動産会社を選んだら、その不動産会社と媒介契約を結びます。

 

不動産会社を選定する際のPoint!
  • 自分の希望通りの物件を多く提示してくれる
  • 接客態度が良い
  • 内見の準備を抜かりなくやっている
  • 説明がわかりやすい

 

 

媒介契約について

 

媒介契約には、下記の3種類があります。

 

  • 一般媒介契約
  • 専任媒介契約
  • 専属専任媒介契約

 

それぞれの媒介契約の特徴は、以下の通りです。

 

一般媒介契約 専任媒介契約 専属専任媒介契約
複数の不動産会社との契約について × ×
契約期間 指定なし 3ヶ月以内 3ヶ月以内
レインズの登録義務 定めなし 7日以内 5日以内
販売状況報告の頻度 義務なし 2週間に1回以上 1週間に1回以上

 

一般媒介契約とは?

同時に複数社と契約可能の媒介契約です

 

一般媒介契約では、自分で見つけてきた買い手に、不動産会社の仲介なしで不動産を販売することができます。

 

 

契約期間に規定はないですが、3ヶ月が一般的です。

 

専任媒介契約とは?

同時に契約できる不動産会社は、1社のみの媒介契約になります。

 

一般媒介契約と同じで、自分で見つけてきた買い手には、不動産会社の仲介なしで販売することができます。契約期間は、最長で3ヶ月です。

 

専属専任媒介契約とは?

専任媒介契約と同じで、同時に複数社との契約は不可能です。

 

自分で見つけてきた買い手への不動産販売には、不動産会社の仲介が必要です。契約期間は、最長で3ヶ月です。

 

3マンション購入希望者と売買契約を結ぶ

不動産会社と契約して、媒介契約を結び買い手が見つかったら、次に売買契約を結びます

 

 

購入希望者との売買の細かい条件が決定したら、交渉条件を記載した売買契約書という書面を作成します。

 

契約時には、手付金(物件の10〜20%程度)を受け取ることが多いです。

 

4決済を行う

不動産の決済は通常、売買契約から1ヶ月以内に行われます。
所要時間は1時間ほどで、平日の午前中に行われることが多いです。

 

決済の場所は、銀行の契約室などで行われます。

 

5必要であれば確定申告をする

マンション売却時に売却益が発生した場合、確定申告の必要があります

 

売却益とは?
売却益とは、そのマンションを購入した際の値段を上回った値段での売却に成功して得られた利益のことを言います。

 

マンションを売った後に、確定申告が必要な人の条件などを知りたい方は、以下の記事を参考にしてみて下さいね。

 

 

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マンションを高く売る3つのコツ

マンションを売る流れを把握したら、次は「マンションを高く売るコツ」を抑えておきましょう。

 

マンション売却時の高く売るコツ

 

今から紹介する3つのコツを知っておくだけで、マンション売却で得る金額が大きく変わります

 

マンションを高く売りたい方は、是非このまま読み進めて下さい。

1マンションの正しい相場を把握する

マンションを売る際は、必ず相場を調べるようにしましょう

 

 マンションの売却に関して、不動産会社に任せっきりにするのはオススメしません。

 

全て任せっきりにするようなことをしていると、悪質な不動産会社に悪い条件でマンションを売却されてしまうことだって考えられます。

不動産会社側に立った気分で、ご自身のマンションの売り出し価格を想定しておきましょう。

是非こちらも参考にしてみてください。

 

 

2仲介を頼む不動産会社を見極める

マンションを売る際は、不動産会社をよく見極めるようにしましょう。

 

一般的な不動産会社の選び方とは?
  1. 不動産一括査定の申請をする
  2. 2~3社に絞って訪問査定をする

不動産一括査定というサービスは、1回物件の情報を入力するだけで、いくつもの不動産会社に簡易査定を依頼できるというサービスです。

 

一般的には、簡易査定→訪問査定という順序を踏みます。

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3売るマンションのアピールポイントを言語化する

不動産を売却する際に、全てを不動産会社に任せっきりにしようとする人が多い傾向にあります。しかし、それはよくない傾向です。

 

不動産を売却する際は、自らアピールポイントを言語化しておきましょう。

 

つまり、購入希望者に対して、うまく物件の良さを伝えられるように準備しておきましょう

 

 

本当はアピールポイントなのに、ネガティブに伝えてしまったりすることはよくあることです。アピールポイントはポジティブに伝えられるようにしっかりと練習をしておきましょう。

 

 

家の売却前に!不動産一括査定サイトがおすすめ

家やマンション・土地などの不動産を売却するとなると、まず気になるのが、不動産がどのくらいの値段で売れるのかという点ですよね。

そこで、
もし高く売れるなら売りたい…
程度で考えている人にも、
短期間で売却したい!
と真剣に考えている人にもおすすめなのが、不動産一括査定サイトです。

不動産一括査定サイトとは
一回の申し込みで、複数の不動産会社に査定してもらえるサービス。
売却前に不動産一括査定サイトの利用がおすすめ
不動産一括査定サイトを使えば、自宅にいながらでも査定を依頼でき、査定結果を比較することで自分にとって最適な不動産会社を見つけられます

でも、どの不動産一括査定サイトを利用したらいいの?
そんな疑問に答えるためにも、今回「不動産売却のリセル編集部」は各不動産一括査定サイトの評判を、独自で調査してみました!

以下が口コミでの評判が高く、もっとも人気な不動産一括査定サイト4選です♪

【人気】おすすめ不動産一括査定サイトランキング

イエウール
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング イエウール
第1位は「提携している不動産会社数がNo.1」の『イエウール』です。
イエウールの詳細を見る
運営会社 株式会社Speee
提携不動産会社数 約1,900社
対象エリア 全国
主な提携不動産会社名 大京穴吹不動産
三交不動産
三井住友トラスト不動産
みずほ不動産販売
日本住宅流通株式会社など
同時依頼可能数 6社
サービス開始時期 2014年1月
 

イエウールの特徴は?

「提携不動産会社数・利用者数」がトップクラスなのが、『イエウール』です。

まずその理由の一つは、イエウールは大手不動産会社だけでなく、地域密着型の優良不動産会社とも提携しているから。

北は北海道・南は沖縄まで、全国各地にある1,600社以上の不動産会社と提携しています

そのため利用者数は1,000万人と、利用者の多さも業界トップクラスなのです。
【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング イエウール 『イエウール』がサービスを開始したのは2014年〜と他サイトと比べると遅めですが、ここ数年でこれほど多くの不動産会社と提携し利用者を得ているという点は、高く評価できますよね。

地方での、不動産売却を検討している方には特にオススメしたい不動産一括査定サイトです。

イエウールの評判は?

そして、理由の2つ目は、イエウールが独自で行う「悪徳企業は排除」のシステムにあります。

『イエウール』は1,600社以上の不動産会社と提携していますが、利用者からクレームが多い不動産会社との契約は解除し、常に”優良な不動産会社のみ提携している”状態を保っているのです。
まさに『イエウール』が提携している不動産会社は、厳選した1,600社と言えますね。
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング イエウール
 そんな『イエウール』は、実際に利用した方からの評判が非常に良く、ネット上の口コミも良いコメントばかりです。
また定期的にお客様アンケートも行い、サイトの改善に努めています。

イエウール利用者の口コミ

評判の悪い不動産業者に当たらない
今回イエウールを利用して良かったなと思った点は、友人から聞いた悪評な不動産業者を査定申し込みする時点で排除できたこと。
複数ある不動産会社の中から、自分で査定依頼する会社を選べるのは大きな利点だと感じました。
査定依頼はスマホ一つで簡単!
持ち家を売却したく、査定して頂くためにイエウールを利用しました。これまで不動産の査定とは何だか難しいイメージを持っていたのですが、イエウールは入力情報もシンプルで簡単。
他サイトと比べて明らかに提携不動産会社が多いのも、有り難かったです。対応も素早く丁寧で、とてもオススメできます。
 
リビンマッチ(旧スマイスター)
おすすめ不動産一括査定サイトランキング リビンマッチ
第2位は、利用者満足度が高く、不動産査定に関するあらゆるニーズに対応可能なリビンマッチです。  
リビンマッチの詳細を見る
運営会社 リビン・テクノロジーズ株式会社
提携不動産会社数 約1,400社
対象エリア 全国
主な提携不動産会社名 住友林業
センチュリー21
アパマンショップ
みずほ不動産
朝日住宅
大東建託
近鉄不動産
HOME’S
ホームプラザなど
同時依頼可能数 6社
サービス開始時期 2004年1月
 

リビンマッチの特徴は?

リビンマッチ(旧スマイスター)は、不動産売却だけでなく買取や農地・工場なども扱っており、不動産売却の様々な分野を網羅しています。

10年以上の運営実績があり、累計利用者数は440万人にも達します。

リビンマッチの評判は?

リビンマッチは不動産価格の満足度ランキングや利用したい不動産ポータルサイトランキングで1位を獲得しています。

多くの不動産一括査定サイトの場合、主に売却のみを扱っていますが、リビンマッチでは売却だけでなく買取や土地活用なども扱っています。

リビンマッチでは、店舗や工場・倉庫、農地も売却可能です。
 
不動産買取のメリット
  • 時間がかからない
  • 早く現金化できる
「転勤や相続などの急な事情で、なるべく時間をかけたくない」「価格は少し安くても早く現金化したい…」そんな人に買取はおすすめです。

また、リビンマッチでは、全国各地の1,400社以上の不動産会社と提携しており、この数はトップレベルです。選択肢が豊富なのも評判が高いです。

リビンマッチ利用者の口コミ

方法を選択できる
売却しようかと思っていたのですが、査定結果をみると、賃貸収入の方が良い値段だったので、そちらの不動産会社を選ぶことにしました。
自分に合う不動産会社を見つけられる
仕事が忙しく、不動産会社を回る時間が取れないので評判の良いリビンマッチさんにお願いしました。
結果、期待よりも高値で売却でき満足です。また、1,400社の中から自分にピッタリの不動産会社も選べました。


 
すまいValue
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング すまいValue
第3位は、大手6社が査定サービスを行う唯一の不動産一括査定サイト『すまいValue』です。
すまいValueの詳細を見る
運営会社 大手不動産会社6社の共同運営
提携不動産会社数 6社
対象エリア 都市部中心(店舗数は全国870店舗以上)
主な提携不動産会社名 住友不動産販売
小田急不動産
東急リバブル
野村の仲介+(PLUS)
三井のリハウス
三菱地所ハウスネット
同時依頼可能数 最大6社
サービス開始時期 2016年10月
『すまいValue』は、業界を代表する以下の6つの超大手不動産会社によって運営されています
  • 三井不動産リアリティネットワーク(三井のリハウス)
  • 住友不動産販売
  • 東急リバブル
  • 野村不動産グループ
  • 三菱地所リアルエステートサービス
  • 小田急不動産
【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング すまいValue
中でも「三井のリハウス・東急リバブル・住友不動産販売」は、業界内の売上高ランキングトップ3の超大手不動産会社。

 この3社を含む6社の大手不動産会社に一括で査定依頼できるのは、『すまいValue』だけなんです。

すまいValueの特徴は?

『すまいValue』の特徴の一つは、誰もが知っている実績ある不動産会社が運営しているという安心感です。

そのためお客さんの満足度も抜群に高く、実際に6社のどれかを利用して不動産を売却したお客さんのうち96.7%が、

「トラブルなく安心・安全に取引できた」
と回答しています。

すまいValueの評判  
不動産売却が初めての人にとって、信頼・安心できるサポートがあることは大切ですよね。
また『すまいValue』は売却力においても、大手ならではのネットワークを活かした営業の力があります。
  • 抱えている顧客の数が違うので、売却スピードが早い
  • 広告にかける費用も桁違い
  • なのでお金を惜しまず使って、あなたの不動産を宣伝してくれる
こういった点は、大手不動産会社によって運営されている『すまいValue』ならでは。
 
そのため、不動産一括査定サイト選びに迷ったら、とりあえず『すまいValue』を選んでおけば間違いありません。
『すまいValue』と他サイトの併用もおすすめです。  

すまいValueの評判は?

1年間のうち『すまいValue』を運営する6社の不動産会社に、不動産の購入相談をするお客さんの数は、36万組以上です。

また、2018年度の契約成立した売買仲介取扱件数は、6社まとめると11万件以上にのぼりました。

【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング すまいValue

先述した通り『すまいValue』でトラブルなく安心・安全に取引できた割合は、96.7%と非常に高い割合。

『すまいValue』を運営する不動産会社は、それぞれが全国各地に店舗を持っており、合計で全国に870店舗あります。

全国規模で集めた豊富な情報力で、その地域に合わせた不動産売却をサポートしてくれますよ!
 

すまいValue利用者の口コミ

期待以上の結果に満足
最初は不安でしたが、他のサイトで一括査定を依頼した時よりも、高い売却価格を提示してくれたので迷わず売却しました。最終的には、1社目の査定額よりも250万円高く売却することができ、満足です。6社だけなので、見積もり確認・やりとりなどの手間も少なかったです。
信頼できるスタッフ
気軽に利用してみたところ、三菱地所や住友不動産など、よく目にする大手4社から早速返答があり、まとめて見積もりを取ることができました。知識や経験が豊富でプロ意識のあるスタッフの方はとても親切で、知識ゼロの私にも非常に分かりやすく説明してくれたので、大変頼りになりました。
 
おうちダイレクト
【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト
第4位は、Yahoo!とSRE不動産(旧ソニー不動産)が共同運営するおうちダイレクトです。
おうちダイレクトの詳細を見る
運営会社 ヤフー株式会社、SREホールディングス株式会社
提携不動産会社数 9社
対象エリア 東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、大阪府、兵庫県、京都府、奈良県、愛知県、北海道札幌市、福岡県福岡市
主な提携不動産会社名 CENTURY21
大京穴吹不動産
大成有楽不動産
ロイヤルハウジング
POLUS
TOHO HOUSEグループ など
同時依頼可能数 9社
サービス開始時期 2015年11月
 

おうちダイレクトの特徴は?

『おうちダイレクト』は従来の不動産一括査定サイトとは異なり、不動産の買主と売主を出来るだけ直接繋げる「マッチングサービス」という新しいサービスを実施しています。

【2020年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト
もちろん他のサイトのように、提携不動産会社を仲介役として紹介する「仲介サービス」や「一括査定依頼サービス」も行なっています。

しかし「マッチングサービス」を利用したセルフ売却なら、仲介手数料0円で不動産売却が行えてしまうのです。

セルフ売却の流れ
  1. 不動産の売り出し価格の決定
  2. 物件PRを作成
    フォーマットあり。
  3. Yahoo!不動産に掲載
    無料で掲載。いつでも掲載停止可能!
  4. 買い手の反応を見て価格や情報を変更
    自由に変更可能なので自分が満足いく売却に繋がります。
  5. 購入検討者が見学予約などをしてマッチング成立
  6. 見学案内や専門的な手続きは代行コーディネーターにお任せ!
「セルフ売却」では不動産の売り出し価格を自分で決められるだけでなく、Yahoo!不動産に掲載される物件情報・画像・PRコメントも全て自分で決めることになります。

 加えてそれらの情報はいつでも変更可能なので、売主は納得いく買主が現れるのを待てるだけでなく、希望額で売却しやすいんですね。
不動産見学の案内〜契約までの専門的な手続きは、SRE不動産のプロのコーディネーターの方が代行してくれますよ。
仲介手数料無料なのに手厚いサポート付きなのね!
【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト このセルフ売却はまだ、

  • 東京都
  • 神奈川県
  • 埼玉県
  • 千葉県
の対象エリアのみの実施ですが、最短で1営業日で売却開始できるなど、『おうちダイレクト』の新しい売却方法は話題となっています。

おうちダイレクトの評判は?

『おうちダイレクト』はヤフー株式会社が運営していることもあり、オリジナルの販売活動が優秀と評判です。

一般的には、

  • インターネット広告を出す
  • ホームページに掲載する
  • チラシをポスティングする
売却活動ですが、当然多くやればやる程広告費用がかかります。

しかし『おうちダイレクト』を利用すれば、上記のような不動産会社が行う販売活動に加え、『おうちダイレクト』とヤフーのネットワークを使ったオリジナルの販売活動法で売却を手伝ってくれるのです。

【2019年最新版】おすすめ不動産一括査定サイトランキング おうちダイレクト
3つの媒体から販売することで、より多くの人の目に物件情報が止まり、物件が高く売れる可能性も上がるという仕組みです。

おうちダイレクト利用者の口コミ

自分のペースで売却したい人向け
「売却手数料が無料になる」という謳い文句に惹かれ、利用しました。 自分のスピードで売却でき、電話営業などがない点が良かったです。 しかしおうちダイレクトで不動産を売る場合、こちら以外で販売活動はできない仕組みなので注意が必要です。
100万円以上の手数料がタダに
一般的に100万円以上かかる仲介手数料が無料になる、という点はやはり魅力的。 だが対象エリアがかなり限られていること・掲載物件も他サイトと比較すると少なめな印象。今後のサービス拡大に期待できそう。

【比較表】人気不動産一括査定サイトを徹底比較

上で紹介した、不動産一括査定サイトそれぞれにはどのような違いがあるのか、表にしてわかりやすく比較してみました。

すまいValue イエウール おうちダイレクト リビンマッチ
提携数 厳選した6社 1,800社 9社 約1,400社
同時依頼 6社 6社 9社 6社
対応地域 都市部中心 全国対応 全国対応 全国対応
利用者数 100万人 1,000万人 300万人 440万人
査定種類 7種類 10種類 5種類 9種類
 

複数の不動産一括査定サイトを使おう!

不動産売却を成功するには、自分の不動産の特徴に強い不動産会社を見つけなければなりません。

不動産会社にはそれぞれ得意・不得意がありますから、複数の不動産会社を比較検討する必要があります。

しかし、一件一件複数の不動産屋さんをまわるとなると、時間や費用の手間がかかりますよね

複数の不動産一括査定サイトを使おう
それを解決するのが今までご紹介してきた「不動産一括査定サイト」なのです。

不動産一括査定のメリット
  • 自宅で複数の不動産会社と相場の比較ができる
  • 費用・手間がかからない
不動産一括査定サイトにもそれぞれの強み弱みがあるので、複数のサイトを利用してどれが自分に合うのか比較することをオススメします。

今回ご紹介した不動産一括査定サイトは、人気なものから厳選して選んだ4サイトなので、ぜひ参考にしてみてくださいね!

 

【覚えておきたい】マンションを売る際にかかる税金と手数料

マンションを売る際には、税金手数料がかかります。

 

しかし多くの人はマンションを売る経験がないことから、あまり馴染みのないものですよね。

 

マンション売却にかかる税金と手数料

なので、ここでマンション売却時にかかる税金と手数料をしっかりと理解し、売却後に支払いを請求されても、焦ることがないようにしましょう。

 

マンションを売る際にかかる税金

マンションを売る際には、

 

  • 印紙税
  • 登録免許税
  • 譲渡所得税
  • 住民税
  • 復興特別税

がかかります。詳しくは、以下の記事をご参考ください。

 

 

マンションを売る際の仲介手数料について

仲介手数料とは、マンションの売却が決まった際に、不動産会社へ支払う「成果報酬」のことを指します。

 

基本的に、仲介手数料を支払うタイミングとは、売買契約時に半分・引き渡し時にもう半分というのが一般的です。

 

こちらも、詳しくは以下の記事をご参考ください。

 

「仲介」以外でマンションを売る方法

最初の「マンションを売る流れ」では、多くの人が選ぶ”不動産会社に仲介を頼む方法”をご紹介しました。

 

しかし実は、他にも不動産会社を介してマンションを売る方法があるのはご存知ですか?

 

それは「買取」です。

 

では次に、どんな方には買取がおすすめなのか、仲介との違いを比較してみましょう。

 

不動産会社に「買取」をしてもらう!

買取とは?
「買取」とは、不動産会社に直接不動産を買い取ってもらう手段のことです。

買取を行った場合、マンションの売却相手は不動産会社です。

 

買取は、一般的な仲介での売却より早く売ることはできますが、売却価格は下がってしまいます

 

 

そのため、

安くなってしまっても、とにかく早くマンションを売りたい!

という方にオススメの売却方法です。

 

買取と仲介の違いは?

仲介とは?
「仲介」とは、不動産会社に不動産の買主を探してもらって、不動産を一般の人に売る方法です。

仲介を使った場合、マンションの売却相手は、不動産会社ではなく一般の方です。

 

買取よりは売却に時間がかかる傾向にありますが、高く売ることができます

 

時間がかかっても、とにかくマンションを高く売りたい!

という方にオススメで、一般的に使われるのは「仲介」の方でしょう。

マンションを売る際の注意点

注意して売却活動をしないと、高く売るどころか大幅に安い売却になってしまうかもしれません。

 

 

マンションを売る際は、次の3点に注意して下さいね。

マンションを早く売ろうと急がないこと

一般的に、マンションを売りに出して契約が決まるまで、3ヶ月かかると言われています。

 

仲介を利用する際には、あらかじめ3ヶ月かかると思って不動産会社に依頼をしましょう。

 

 早期売却をしようとすると、買主に大幅な値引きをされてしまう場合があります。

マンションを相場で売却したいなら、じっくりあせらずの売却を計画しましょう。

 

一括査定を利用して複数の不動産会社の査定を受けること

簡易査定を1つの会社だけに依頼するのは、すごく危険な行為です。

 

 簡易査定の査定額は、不動産会社によっては500~600万円も差がでることがあります。

簡易査定を依頼する際には、必ず不動産一括査定を利用し、複数の不動産会社に査定を依頼するようにしましょう。

 

瑕疵(かし)担保責任に注意すること

不動産の契約が終わった後に、不動産の欠陥が見つかった場合、売主負担でその欠陥を修理しなければなりません。

 

 

瑕疵(かし)に関しては、契約書をしっかり確認しておくようにしましょう。後々、確認ミスでトラブルに発展する可能性も十分にあります。

 

まとめ

マンションを売る際は、まず相場を知ることが大切です。

 

次に不動産一括査定サイトを利用して、不動産会社を選んでいき、不動産会社が決まったら媒介契約を結びます。

売却の手段は買取と仲介の2つありますが、マンションを売却する際は急がないことが大切です。

 

売却を急いでしまっては売値が下がってしまう可能性があるので、注意しましょう。

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